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Portais verticais ou sites próprios: qual vende mais para sua concessionária?

São muitas alternativas para chegar até o seu público por meio de portais e canais verticais. Mas, e o próprio site da concessionária? Será que ainda pode ser o maior gerador de oportunidades para um negócio automotivo e as vendas de seminovos? 

É isso que vamos te responder neste post! Vamos lá? 

Quando começaram a surgir os portais especializados em vendas de veículos na internet, muitas concessionárias se preocuparam se esse seria um problema ou uma vantagem para os negócios. 

O que era visto inicialmente como um concorrente, acabou se tornando mais uma ferramenta de vendas online para as empresas que se adaptaram às novas tendências e transformações do consumo online.

Com isso, muitas empresas adotaram diversas plataformas como parte de sua estratégia de captação de oportunidades e investem pesado nisso a cada dia. Mas como fica o site corporativo neste cenário?

A grande dúvida da maior parte dos gestores de concessionárias no momento de decidir se devem investir nos portais verticais como parte de sua estratégia, ou continuar adotando o modelo das vendas online via site próprio, é saber qual vale mais a pena para direcionar de forma assertiva os investimentos e esforços da equipe.

Para ajudar a responder essa questão, trouxemos uma pesquisa realizada pela Followize, com resultados reais gerados por seus clientes através da plataforma em um relatório que coloca às claras os números e fatos do setor. 

A conclusão da pesquisa foi que sim, os sites próprios ainda valem mais a pena!

Dados captados no primeiro semestre de 2018, período em que a captação de clientes online ainda estava engatinhando no setor automotivo, mostrou que 21.543 leads foram gerados por meio de portais verticais, contra 14.073 gerados através de sites próprios.


Como o site próprio  pode ser mais vantajoso na captação de leads

Para entender melhor, é necessário analisar o índice de conversão de cada um deles. 

Ainda de acordo com a pesquisa, enquanto os portais verticais geraram 505 vendas, registrando uma taxa de conversão de 2,34%, os sites próprios foram responsáveis por 916 vendas, com uma taxa de conversão de 6,50%, índice muito superior aos portais verticais.

Ou seja, por mais que a estratégia vertical colecione muitos leads, nem todos estão, de fato, preparados para avançar na jornada de compras, enquanto que os leads gerados pelo site representam um potencial muito maior para o investimento da empresa, com uma conversão 180% superior aos canais verticais.

Além da conversão que, sem dúvida, é o ponto mais importante entre as vantagens que o investimento em um site próprio pode trazer em relação aos portais verticais, existem ainda outros quesitos que devem ser considerados para que se possa entender melhor o papel estratégico das vendas online.

Um deles é o processo comercial. Apesar da maioria dos portais verticais apresentarem uma estrutura de processos viável, nem todos se adaptam ao modelo de funcionamento de cada concessionária. Isso gera maior risco de impactos nos resultados e causa o desvio de oportunidades por falta de alinhamento nas etapas de vendas de acordo com o perfil da empresa. 

Já quando se trabalha com o site próprio, é muito mais simples e fácil adequar a estratégia online para os processos comerciais definidos pela organização.


Qual a melhor estratégia

Saber que a conversão de vendas de portais verticais é muito inferior ao site próprio, não quer dizer que você não deva investir nessa estratégia. Ela pode sim continuar sendo um bom canal para gerar leads e trazer novas vendas para a empresa.

Mas se atentar a essa informação, pode direcionar sua estratégia de atuação para orientar o foco das vendas primeiro aos leads gerados via site próprio, caracteristicamente mais maduros na jornada de compras, e sequencialmente aos verticais. 

Dessa forma, seu time de vendas pode ter mais uma informação para priorizar os atendimentos de forma estratégica e aumentar a chance de resultados em um espaço menor de tempo. 


Como gerar mais leads (e vendas) nos dois canais?

Como dissemos acima, não é necessário abandonar uma estratégia, para que a outra funcione.

Inclusive, sabia que as duas, juntas, podem render leads muito mais qualificados?

Em portais verticais também é muito possível. Vamos provar:

Com a plataforma Alpes 360º que expõe, através de fotos e vídeos 360º o seu estoque de veículos novos e usados. 

É uma forma totalmente inovadora de captar leads mais qualificados para o seu time de vendas, uma vez que ele terá acesso a todos os detalhes do veículo interna e externamente.  

Conheça mais sobre como gerar leads qualificados em portais verticais.

Além disso, ela possui importação automática para o site da sua concessionária e portais verticais, e ainda integra os leads captados a um sistema exclusivo, o Alpes Platform, e para o seu CRM.

O Alpes Platform oferece um processo de automação comercial completo e estruturado com base nas melhores práticas do mercado automotivo e que podem apoiar de forma mais eficiente o processo comercial da concessionária, reunindo e distribuindo de forma automática os leads recebidos de todas as fontes de atuação online da empresa, como redes sociais, landing pages e o próprio site. 

O ponto relevante aqui, é você saber que não existem limitações para a sua estratégia de marketing digital que muitos profissionais podem dizer. 

Claro que, em um site próprio existe uma liberdade de ação muito maior para gerar ações focadas e específicas, ou mesmo promoções e campanhas direcionadas para um determinado público, trazendo um nicho muito mais interessante de ser explorado.

Mas não é só com isso que você pode trabalhar. E a Alpes.One pode te ajudar nisso. Conheça o nosso shopping de soluções digitais para a sua concessionária e comece a vender mais!

31 Aug 2022

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