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Concessionária de motos: dicas de marketing para impulsionar o seu negócio

Muito embora os últimos anos tenham sido economicamente conturbados, exigindo dos gestores ainda mais foco e resiliência, os empreendedores do setor automotivo tiveram o que comemorar, principalmente aqueles à frente de uma concessionária de motos.

De acordo com a Abraciclo (Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares), as vendas de motos no varejo cresceram 33,7% no primeiro trimestre de 2022 em relação ao mesmo período do ano anterior.

Para aproveitar a alta do segmento, maximizando os lucros operacionais, é hora de otimizar as rotinas e de turbinar os negócios. Para isso, o segredo é investir nas melhores estratégias de marketing e acompanhar as demandas do mercado. 

Se você busca mais informações sobre o assunto e quer que sua concessionária de motos seja tão produtiva quanto os dados mostrados acima, está no lugar certo.

Neste post, você terá acesso a dicas valiosas para aumentar suas vendas e alavancar sua empresa. Vamos lá?


Invista em marketing digital

O marketing é uma ferramenta poderosa para gerar resultados cada vez mais expressivos. A missão aqui é centralizar todas as informações obtidas, como análises econômicas, sociais e concorrentes, e endereçá-las de forma estratégica.

O marketing é, de forma geral, o responsável por traduzir os diferenciais da concessionária em apelos certeiros de compra. Ao conhecer as demandas do mercado e as preferências de consumo, o gestor é capaz de formatar campanhas que atinjam o público naquilo que realmente faz diferença para eles.

Nesse âmbito, a internet figura como a grande aliada das concessionárias de motos, permitindo que investimentos focados no público-alvo custam pouco e rendem muito. A presença online deve ser uma das prioridades da empresa, e a exploração dos canais digitais pode significar a guinada do negócio.

Confira algumas dicas de como iniciar, ou aprimorar o marketing digital da sua concessionária de motos.

  1. Atenção à experiência do consumidor

A experiência do consumidor é um fator crucial para que você possa aumentar o lucro de sua empresa. Por meio de uma experiência positiva, as pessoas podem te divulgar e incentivar outras pessoas a procurarem por você.

Sendo assim, não só na parte do atendimento, mas na experiência de início ao fim, tente fazer com que ela seja a melhor possível.

Além de ter um site que funcione bem em computadores e celulares, garanta que ele tenha pontos de contato para que o potencial cliente consiga facilmente entrar em contato com você através dele.

  1. Esteja presente nas pesquisas do Google

O Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita do Google que permite empresas serem encontradas mais facilmente pelos consumidores. Possibilita, também, se aproximar dos clientes quando eles estão em uma fase avançada de suas jornadas de compra.

A otimização do perfil no Google Meu Negócio é fundamental para garantir resultados, pois empresas que verificam as informações do Google Meu Negócio têm duas vezes mais chances de serem consideradas como confiáveis pelos consumidores, segundo informações do Google Meu Negócio.

Também, segundo o Google Meu Negócio, quem posta fotos da empresa recebe 42% mais solicitações de rotas de carro no Google Maps e 35% mais cliques para entrar no site do que outras empresas.

Por exemplo, quem procura por “loja de motos centro SP” tem, ao menos, intenção em ir visitar a concessionária de moto localizada no centro de São Paulo.

Além disso, o fato da sua empresa aparecer na primeira página do Google Search e no Google Maps expande sua presença digital, atraindo mais consumidores tanto localmente, quanto de outras regiões e estados.

Para isso, invista em SEO para o seu negócio. Descubra como colocar sua empresa na primeira página do Google.

  1. Utilize anúncios nas redes sociais e Google Ads

O marketing digital é crucial para que você possa alavancar suas vendas e se comunicar com eficiência com seu público. Ter as redes sociais como apoio, é crucial para que sua loja alcance mais pessoas.

Além disso, as redes sociais possuem ferramentas potentes de direcionamento de estratégias, nas quais você pode selecionar o público de sua preferência. Assim, as chances de conversão passam a ser maiores.

Aposte também em anúncios, tanto nas redes sociais, como no Google ADS

  1. Otimize a geração de leads

Além dos anúncios, aposte na geração de leads. Isso pode acontecer no seu site ou landing page através de ferramentas como chatbot em um chat online, formulário de contato e até mesmo o WhatsApp, através de uma API.

Essas são algumas ferramentas que trazem agilidade no atendimento ao cliente e que podem ser automatizadas, com mensagens pré definidas. 

Isso também traz mais eficiência para o seu time de vendas, que receberá apenas leads que realmente indicarem interesse na compra de uma moto.

Confira como aumentar as suas vendas com a ferramenta Chatbots Alpes One.

  1. Conte com um time de especialistas

É inegável que um time de vendas preparado e bom no que faz é crucial para que você possa ter mais vendas e obter mais lucro. A equipe de vendas é uma das partes mais importantes na hora de fechar negócio.

Sem que se tenha um vendedor preparado e que saiba atingir as expectativas do cliente por meio de estratégias de venda, fica muito difícil converter um cliente em dúvida em um cliente final.

Portanto, quando você for contratar o seu time de vendas, prefira pessoas que já tenham atuado e que entendam sobre o segmento. Assim, fica mais fácil que se habituem e possam ter um melhor desempenho.

Além do time de vendas, o time de marketing também deve garantir estratégias e resultados com base em dados, para que a tomada de decisão seja cada vez mais assertiva.

Por isso, para impulsionar os negócios da sua concessionária de moto, conte com Alpes.One.

Oferecemos soluções digitais voltadas exclusivamente para o setor automotivo e com grande expertise em geração de leads e conversão em vendas.

São mais de 15 soluções que, entre softwares e serviços, garantem à sua concessionária uma atuação omnichannel, trazendo uma forte presença no mercado automotivo online.

Conheça nossas soluções e leve sua concessionária rumo ao topo! 

07 Sep 2022

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