Carros Seminovos e Usados são a bola da vez em 2021

Carros usados e seminovos aparecem como a bola da vez num mercado automotivo irregular em 2021 e isso ocorre principalmente devido à alta dos preços de veículos 0km. 

Também estão em falta produtos para fabricação de modelos, problema encontrado por aqueles que, apesar do preço alto, ainda optam pela compra de um veículo 0km. 

Você deve se perguntar se a valorização e maior procura pelos veículos seminovos e usados se dá pela falta dos veículos 0km ou porque a população está mais consciente em relação ao gasto do seu dinheiro.

Independente dos motivos, você deve aproveitar o momento para vender muito mais os carros seminovos e usados que estão na sua concessionária. 

Segundo a Fenauto - Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores, com os preços sendo reajustados e a paralisação da produção de algumas marcas, a falta de peças e componentes que atinge o setor automotivo brasileiro ainda não está no mesmo nível que Europa e EUA, que em 2020 teve queda de 31% na produção.

De qualquer forma, isso reflete na oferta de produtos novos e, principalmente no preço, como já dissemos. 

Contudo, o consumidor brasileiro continua muito interessado em comprar carro, pois se tornou uma opção segura de transporte se comparado aos serviços de transporte público, sempre lotados e que aglomeram milhões de pessoas.


Alta na venda de veículos seminovos e usados

Ainda de acordo com a Fenauto, as vendas de carros usados e seminovos subiram 2,4% no primeiro bimestre de 2021 comparado ao mesmo período de 2020.

Em fevereiro de 2021, a alta foi de 13% em relação à 2020, ainda que o Brasil não estivesse na pandemia, que foi confirmada apenas a partir de março de 2020.

Sem contar que o estado de São Paulo, o maior mercado consumidor de carros do país, aumentou o ICMS para venda de usados e seminovos de 1,80% para 5,53% a partir de 15 de janeiro de 2021. 

Para aproveitar esse momento e conseguir acompanhar esse “boom” de vendas do mercado brasileiro, você pode contar com serviços de venda on-line de veículos. 

Uma alternativa que atende todos os clientes, desde os que não saem de casa e podem realizar a compra na internet, até os que podem iniciar a negociação no ambiente digital e finalizar a compra na sua loja.

O Alpes 360° Spincar, por exemplo, é uma ferramenta otimizada para converter mais visitantes únicos em compradores de carros. 

Nela, você exibe o seu veículo com uma visão 360° (como o próprio nome diz) e permite que o usuário interessado “passeie” pelo veículo de maneira remota, tanto no ambiente interno do veículo quanto externa.




Além disso, você consegue integrar todas as fotos e vídeos dos veículos no seu site e em portais verticais de vendas de veículos usados e seminovos. E ainda integramos relatórios para medir seu site antes e depois da ferramenta e comprovar ganhos.



Assim você não perde nenhum comprador potencial e gera muito mais leads e vendas para a sua concessionária. 


Financiamento para veículos seminovos e usados

Muitos consumidores não sabem que existem muitas ofertas para financiar o veículo 100%. Você pode aproveitar essa informação para vender mais veículos. 

Segundo a Fenauto, houve uma alta de 13% na concessão de crédito no começo de 2021, motivada pela queda de juros e a expectativa é que o crescimento continue ao longo do ano.

Mesmo com a crise e com a queda do poder de compra em decorrência disso, o consumidor busca comprar um carro, mesmo que seja mais velho que o desejado.

Prova disso é a representatividade de procura por veículos com 13 anos ou mais que representou 34,8% dos negócios fechados. O de 9 a 12 anos representou 27,7% e os seminovos de até 3 anos levaram apenas 9% do total de vendas registradas em 2021.

Você pode apostar na venda de veículos mais simples e populares para os consumidores que estão focados em fugir do transporte público. Como Gol, Palio, Uno, Fiesta e Celta. Eles representaram 26,63% das vendas e a procura é crescente.

Para falar com esses consumidores, de forma que seja possível conversar e fazer a negociação de forma totalmente on-line, você pode contar com o Live Car Shopping.

Com um sistema totalmente inovador no mercado brasileiro que oferece através do site ou até mesmo landing pages a possibilidade de gerar salas de vídeo chamadas que unem os clientes a seus vendedores, na hora, como se fosse um atendimento feito pelo vendedor demonstrando seu produto da loja e o cliente no conforto de sua casa ou até mesmo local de trabalho.

A grande diferença dessa ferramenta para outras como Google Meet ou Zoom está no processo. 

A ferramenta é instalada em sites e landing pages e gera dados, leads, antes de conectar os clientes. Após o atendimento fica disponibilizado no seu dashboard várias métricas como clientes atendidos, não atendidos, tempo médio do primeiro atendimento, tempo médio do atendimento, assim como a gravação de como ele foi feito. 

Isso torna possível a exposição de veículos da sua loja em tempo real, como se fosse um showroom da porta para fora. O que te dá muito mais margem de negociação e sucesso na venda. 

O cliente, por sua vez, poderá resolver tudo on-line, economizar tempo, continuar no conforto e segurança da sua casa e ainda realiza uma compra com todos os processos naturais, só que por uma vídeo chamada totalmente parametrizada nos processos do segmento automotivo.

Veja abaixo uma prévia de um atendimento através do Live Car Shopping:


Opções que irão te ajudar a vender mais e melhor os seus veículos seminovos e usados não irão faltar aqui na Alpes.One. 

Você pode conferir em nosso site todas as soluções oferecidas para o mercado automotivo. 

Está preparado para levar sua concessionária rumo ao topo?  Nós estamos! 

Veja aqui outras formas de o que fazer para se diferenciar no setor de seminovos.

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09 Jun 2021

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