Nos últimos 2 anos, os resultados do mercado de autopeças, mesmo com a pandemia, foram melhores do que o esperado. Em 2022, embora ainda não existam dados consolidados, o setor permanece com bom desempenho, mesmo com o desaquecimento da economia.
Em parte, isso reflete as tendências do setor automotivo. Com a crise, parte da população brasileira adiou a troca de seu veículo usado por um zero quilômetro, ou optou por um seminovo.
Com isso, os cuidados com manutenção e reposição de componentes aumentaram, levando ao melhor desempenho do setor de autopeças e assistência técnica, consequentemente.
Para aproveitar o momento, trouxemos abaixo alguns passos fundamentais que podem garantir o sucesso no varejo de autopeças e na sua assistência técnica para impulsionar seu negócio.
O primeiro passo para o sucesso no varejo de autopeças é fazer o básico. Ou seja, no mínimo, fazer o que todos já fazem para que sua loja se mantenha competitiva.
Aqui, fazer o básico inclui:
Ter um visual merchandising: Como você avalia a comunicação visual da sua loja? É preciso que o espaço interno, a iluminação e a fachada sejam pensados para atrair clientes e gerar vendas.
Equipe de venda bem treinada: Um time de vendedores que domina toda a tecnologia de que dispõe e está capacitada a atender bem os clientes.
Controle de estoque: É imprescindível manter o cadastro de fornecedores atualizado e conhecer o fluxo dos itens no estoque.
Modelo de negócio: Variedade no modelo de negócio como a venda de peças e acessórios, serviços de instalação e reparos na loja, e entrega de produtos em domicílio.
Promoção: Fazer campanhas para estimular as compras com boas ações promocionais
Propaganda: Divulgar continuamente os produtos por meio de propagandas e anúncios, e manter uma verba para investimento contínuo em publicidade.
Seguir esses passos irá garantir a sua permanência no mercado de autopeças, mas para superar os concorrentes, é necessário fazer além do básico.
Um dos “segredos” para o sucesso de qualquer varejo, é facilitar a vida dos consumidores que, como sabemos, evoluem a cada ano na sua forma de consumir produtos e serviços.
Então, é indicado expandir as formas que eles têm de comprar, colocando à disposição os seus produtos e serviços em variados canais de vendas,
Ao ampliar os canais de venda, além de atender a mais consumidores, você também amplia a sua receita por vendas incrementais. Ou seja, as vendas que irão acontecer além do seu canal tradicional de venda, como a loja física, por exemplo.
Confira abaixo algumas estratégias para encantar o seu consumidor e garantir o sucesso esperado e como a Alpes.One pode te ajudar nisso:
Como já citamos, além de investir em boas estratégias para melhorar o atendimento e tornar o ambiente da loja mais agradável, você pode vender também por meio de outros canais, como o WhatsApp, site, e-commerce e televendas.
Através do Alpes Live Car Shopping, você pode realizar atendimentos via videochamada onde e quando o cliente desejar, e fazer um atendimento online tão perfeito quanto o atendimento presencial.
Todos os dados do cliente são integrados ao seu CRM e também é possível realizar agendamento de atendimentos.
O ambiente virtual proporciona que o cliente navegue livremente por seu varejo de autopeças e faça sua escolha sem ser abordado ou interrompido por um vendedor, como acontece na loja física.
Porém, é importante que você disponibilize canais de atendimento online como chat e e-mail com o qual possa tirar dúvidas, fazer alguma reclamação ou solicitar mais informações do produto.
A ideia é que você sempre procure responder o consumidor o mais rápido possível, do contrário, você estará sob pena de que ele encontre o seu concorrente mais ágil no atendimento.
A Alpes.One possui um shopping de soluções digitais para o setor automotivo que te ajudam a agregar valor de negócio na sua estratégia de marketing e vendas.
Para ampliar o seu canal de vendas e relacionamento, por exemplo, você pode contar com o Alpes Chatbot, uma ferramenta de atendimento online que utiliza inteligência artificial com perguntas e respostas já programadas para atender o consumidor e diminuir o tempo de atendimento e esforço da sua equipe.
Além disso, ele pode ser usado tanto para vendas, quanto para atendimento de assistência técnica, dúvidas e registro de reclamações e/ou sugestões.
O site é o canal de venda mais completo comparado à loja física. Procure torná-lo o mais funcional e intuitivo possível.
O cliente precisa ter uma boa impressão do seu comércio já desde o site, por isso, facilite a experiência dele nesse momento, com imagens nítidas, o mínimo de anúncios possível, cores das letras que contrastem com o fundo e, o mais importante: monitore a velocidade operacional do site, pois, se o site demora para abrir, a probabilidade de o cliente desistir da compra é grande.
Com o Alpes Guepardo Websites, você garante ao consumidor um site de alta performance com diversos pontos de contatos, exposição de alta resolução e precisa dos seus produtos e integração de conversões em diversos softwares de CRM.
Além disso, também possui um CMS próprio, que disponibiliza edição rápida de qualquer funcionalidade e página do site.
Sabemos o quanto estratégias bem pensadas são importantes para que a sua assistência técnica tenha o melhor desempenho e, consequentemente, você consiga mais clientes e lucro. Mas há alguns detalhes no dia a dia que acabam passando batido.
Com a crescente concorrência não podemos nos dar ao luxo de estagnar. Buscar sempre novas estratégias é o melhor caminho para inovação. Além dos canais que sua assistência técnica já usa, há várias outras técnicas que podem ser aplicadas.
Se sua assistência técnica crescer, seu negócio se expandirá e você poderá atrair mais clientes.
Neste quesito, você pode utilizar o aplicativo Alpes Check, um sistema que integra o checklist específico da montadora do veículo que será feito a manutenção.
Assim, o consultor técnico e o mecânico podem trabalhar de forma automatizada e dinâmica.
Todos os processos, desde a chegada do veículo na assistência técnica até a pesquisa de satisfação realizada pelo cliente sobre o serviço realizado, podem ser cadastrados e verificados em tempo real no aplicativo por todos os envolvidos na ordem de serviço (OS).
Dessa forma, um bom sistema de ordens de serviço, que te ajude a ter visão global da assistência técnica é uma das coisas imprescindíveis.
Use a tecnologia a seu favor. Todas essas dicas serão melhor aplicadas usando as ferramentas que você tiver disponíveis.
Como você viu, podemos te ajudar nisso, desde a captação dos seus leads até a prestação do serviço, com plataformas que facilitam os processos do seu varejo de autopeças e assistência técnica.
Através da tecnologia seus resultados podem ser mensurados e atingidos de forma eficaz. Conte com a Alpes.One para ir além do topo!
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3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
Abaixo, organizamos os grupos de dados pessoais que coletamos e utilizamos:
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Armazenamento: os seus dados coletados, são armazenados em servidores próprios, de terceiros e em nuvens, atendendo a todos os padrões de segurança. Os nossos servidores estão localizadas em território nacional e/ou internacional, no Brasil e Estados Unidos da América, através de tecnologias de computação e nuvem, com adoção de medidas necessárias para garantir a proteção de seus dados, nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados ("Lei n213.709/18 ou “LGPD") e demais legislações pertinentes.
Conservação: conservamos os seus dados pessoais, enquanto for necessário para prestar nossos serviços, vender nossos produtos e para fins comerciais legítimos e essenciais, como por exemplo, para manter o desempenho das nossas plataformas e sites, para tomada de decisões empresariais acerca de suas funcionalidades e ofertas, bem como para cumprimento de obrigações legais e/ou solução de conflitos.
Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
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No momento do atendimento e/ou na contratação de nossos produtos e/ou serviços, por meio de nossos portais, é necessário que você nos forneça alguns dados, entre eles: nome completo, cidade, estado, país, profissão, data de nascimento, telefone/celular, e-mail, redes sociais (Linkedin, Instagram, Whatsapp, Telegram, Twitter, Facebook) e seu atendimento será gravado por áudio e vídeo. Dentre tais dados, os dados obrigatórios são apenas: nome completo, e-mail, telefone, áudio e vídeo. Os demais dados são de fornecimentos facultativo ou necessários apenas para serviços acessórios e/ou no momento da efetiva contratação. Além dos itens que constam obrigatórios, coletamos nº do seu CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Para acesso as dependências de nossa empresa: Caso o usuário venha a ter acesso aos nossos escritórios, lojas e departamentos internos, localizados em prédios e/ou imóveis com portarias, seus dados pessoais podem ser coletados pela recepção e/ou portarias, sendo tal tratamento de dados de responsabilidade exclusiva do próprio condomínio, centro empresarial ou administrador do imóvel onde estamos localizados e/ou onde nossos eventos são realizados.
Na aquisição e/ou contratação de nossos serviços ou curadoria de nossos eventos: caso você seja pessoa jurídica ou física e contrate ou preste algum serviço para nossa empresa será necessário o fornecimento dos seguintes dados: nome, telefone, empresa, CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte, além de nomes e cargos/ocupações dos participantes dos eventos, para eventual segmentação de público durante os eventos. No caso de efetiva contratação de nossos produtos e serviços faz-se necessário o fornecimento além do nome completo, e-mail e telefone, do CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Na utilização da nossas Plataformas e sites: quando você adquire e/ou utiliza nossos serviços, coletamos dados pessoais sobre a sua utilização nas Plataformas e de modo automático ou semiautomático, como descrito no item 4 abaixo.
Utilizamos Informações anonimizadas e agregadas para fins que incluem: criar modelos de marketing e promoção, melhorar os nossos serviços e desenvolver novos recursos e funcionalidades das plataformas digitais e sites.
3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
Abaixo, organizamos os grupos de dados pessoais que coletamos e utilizamos:
Dados fornecidos quando você demonstra interesse em cotar nossos produtos e serviços: Inclui o seu e-mail, nome completo, CPF, cidade, estado, perfis em redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio e imagem.
Dados fornecidos no momento da aquisição e/ou contratação de nossos serviços e/ou produtos: incluem seu nome completo, CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, renda, cidade, estado, país, cargo, empresa, data de nascimento, telefone/celular, redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio, vídeo e dados financeiros (banco, agência e conta corrente). Ainda eventualmente, outras informações adicionais indispensáveis para efetivação do negócio.
Dados fornecidos na curadoria de nossos eventos: Incluem o seu nome, telefone, empresa, RG ou outro documento de identificação, CPF ou CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte.
Dados de coleta automática ou semiautomática: incluem, por exemplo: endereço IP, porta lógica de origem, data, hora e fuso horário do acesso, histórico de páginas visitadas em nossos websites, plataformas, não incluindo, entretanto, páginas visitadas fora do nosso domínio, entre outros.
4. Para quais finalidades utilizamos os seus dados pessoais?
Quando você interage com nossas plataformas, aplicativos e sites, utilizamos diversas tecnologias para tratar os dados pessoais coletados e aqui expomos os motivos pelos quais tratamos seus dados pessoais, os fundamentos jurídicos associados a sua utilização, as bases legais que nos permitem efetuar o tratamento destes dados e para quais finalidades são utilizados, tendo as seguintes finalidades:
Para descrição da razão pela qual tratamos os dados pessoais de usuário, fundamento jurídico e finalidade do tratamento;
Para cadastro junto a empresa emitente da presente Política;
Para execução do serviço;
Para fornecer serviços e produtos da empresa Alpes One Tecnologia LTDA ME, através de nossos sites, plataformas e aplicativos;
Para personalizar e melhorar a sua experiência em nossas plataformas e nos demais sites, serviços e produtos por nós ofertados, como por exemplo, no fornecimento de conteúdo personalizado, individualizado ou adaptado a sua localização, recomendações, funcionalidades e publicidade dentro ou fora de nossas plataformas e sites;
Ainda, para coleta da sua imagem e voz, por meio de gravações dos atendimentos de nossos serviços, com objetivo de divulgação e publicidade, quando permitido por você e/ou para melhoria no nosso atendimento;
Para comunicar a você nossas ofertas, cotações e/ou para lhe atender no momento da aquisição de nossos produtos e serviços;
Para execução de contrato e diligências pré-contratuais, legítimo interesse, cumprimento de obrigação legal ou regulatória, proteção de crédito.
5. Como seus dados são utilizados em nossas plataformas e sites:
Para guardar registros de acesso a plataformas e sites, caso aconteça a algum crime ou ato ilícito nestes ambientes, podendo identificar o responsável, nos termos da Lei do Marco Civil da Internet e demais legislações pertinentes;
Para comunicação com o usuário, diretamente ou através dos parceiros, com finalidade de marketing personalizado, relacionado aos produtos e serviços por nós fornecidos;
6. Compartilhamento dos seus dados pessoais:
Registramos que na utilização das nossas plataformas, sites e demais meios de atendimento os seus dados pessoais coletados ou gerados são compartilhados com as empresas do grupo econômico Carbel Auto Group, com os nossos parceiros, fornecedores e prestadores de serviços envolvidos nas vendas e ofertas de nossos produtos e/ou serviços:
Informações publicamente disponíveis: o seu nome, empresa que representa, seu cargo, depoimento acerca da aquisição dos produtos e serviços por nós ofertados e/ou vendidos, bem como sua imagem e voz, poderão ser disponibilizados em nossas plataformas, sites e redes sociais, mediante autorização específica.
Os dados coletados no momento de contratação de nossos produtos e serviços são compartilhados com sistemas de terceiros, tais como, mas não se limitando, a sistemas de ERP/DMS (Planejamento de Recursos das empresas), plataformas de vendas de produtos e serviços, financiamentos, análise de crédito/saúde financeira, análise de perfil baseado em informações públicas e demais plataformas/integrações necessárias para oferta, comercialização, gestão e/ou controle unificado das vendas dos nossos produtos e serviços.
Os dados por nós coletados são processados e armazenados em ambiente de computação em nuvem, onde são adotadas as medidas e controles necessários para garantir a proteção dos seus dados pessoais tratados. Este ambiente de nuvem é gerenciado e monitorado pelo Carbel Auto Group, a fim de assegurar os requisitos de Confidencialidade, Integridade e Disponibilidade.
Compartilhamos os seus dados pessoais de boa-fé, quando necessário para cumprimento de uma obrigação legal ou regulatória, execução de contrato e diligências pré contratuais, obrigação cumprimento de obrigação legal ou regulatória legal, proteção de crédito.
Também compartilharemos os seus dados pessoais se acreditarmos, de boa-fé, ser necessário para o nosso legítimo interesse, ou de terceiros, em matéria de segurança nacional, cumprimento da lei, investigação criminal, contencioso, proteção da segurança de qualquer pessoa, ou para impedir a morte ou danos físicos iminentes, desde que tal interesse não prevaleça sobre os seus interesses, direitos e/ou liberdades fundamentais que exijam a proteção de seus dados pessoais.
Compartilharemos os seus dados pessoais no caso de cessão do nosso negócio a um comprador ou potencial comprador, e nesta situação, continuamos a assegurar a confidencialidade dos seus dados pessoais.
7. Armazenamento, conservação e eliminação de dados
Armazenamento: os seus dados coletados, são armazenados em servidores próprios, de terceiros e em nuvens, atendendo a todos os padrões de segurança. Os nossos servidores estão localizadas em território nacional e/ou internacional, no Brasil e Estados Unidos da América, através de tecnologias de computação e nuvem, com adoção de medidas necessárias para garantir a proteção de seus dados, nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados ("Lei n213.709/18 ou “LGPD") e demais legislações pertinentes.
Conservação: conservamos os seus dados pessoais, enquanto for necessário para prestar nossos serviços, vender nossos produtos e para fins comerciais legítimos e essenciais, como por exemplo, para manter o desempenho das nossas plataformas e sites, para tomada de decisões empresariais acerca de suas funcionalidades e ofertas, bem como para cumprimento de obrigações legais e/ou solução de conflitos.
Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
Direito de eliminação dos dados: fica assegurado o seu direito de solicitar a eliminação ou anonimização de seus dados pessoais de modo que não o identifiquem, exceto nos casos que tivermos que cumprir determinação legal ou regulatória, legítimo interesse e/ou demais hipóteses já descritas nesta política e/ou determinadas pela Lei Geral de Proteção de Dados, legislações suplementares e/ou complementares, incluindo, mas não se limitando aos dados fornecidos quando você demonstra interesse em nossos serviços, no momento de contratação de nossos serviços; na curadoria de nossos eventos e outros, e na coleta automática ou semiautomática.
8. Links
Não é possível controlarmos, nem sermos responsabilizados por práticas de privacidade e conteúdo de terceiros. Se você clicar em um anúncio ou link de um terceiro, você deverá ler as respectivas políticas de privacidade desses, para saber de que forma esses terceiros coletam e tratam os seus dados pessoais.
9. Segurança de dados
Registramos que adotamos plano de respostas a incidentes, nos termos previstos na Lei Geral de Proteção de Dados e estamos empenhados em proteger os seus dados pessoais e para isto, implementamos medidas técnicas e organizacionais, contudo, ressaltamos e damos ciência de que nenhum sistema é completamente seguro.
10. Crianças e Adolescentes
As nossas plataformas digitais não se destinam a crianças e adolescentes (indivíduos com idade inferior a 18 anos).
Ressaltamos que não coletamos deliberadamente dados pessoais de crianças e adolescentes. Se você tiver idade inferior a 18 anos, não deverá utilizar nossas plataformas, sites e/ou fornecer quaisquer dados pessoais.
Assim, se tomarmos conhecimento de que coletamos dados pessoais de uma criança e/ou adolescente, tomaremos as medidas necessárias para eliminar os dados pessoais em questão.
11. Alterações da presente Política de Privacidade
Eventualmente, poderemos efetuar alterações da presente Política, sem aviso prévio e quando isto ocorrer, faremos uma comunicação adequada de acordo com as circunstâncias, como por exemplo, mas não se limitando, a inserção de um alerta em nossas plataformas, sites e aplicativos ou através do envio de e-mail.
12. Fale Conosco
Obrigado por ler a nossa Política de Privacidade e caso tenha dúvidas, fale com a nossa DPO (Data Protection Officer) Ednéia Amorim, através do e-mail dpo@grupocarbel.com.br ou por meio dos nossos canais digitais, através do e-mail sac@grupocarbel.com.br ou WhatsApp: (31) 2117.0140
Última alteração: 05/09/2022
Entrada em vigor: 18/09/2020