Sabia que 77% das pessoas usam o celular como fonte primária para pesquisar sobre os veículos que as interessam?
Já não é mais novidade como o comportamento do consumidor evoluiu para o digital desde 2020, principalmente devido à pandemia do Coronavírus. A tendência é que esse comportamento nunca mais volte a ser o que era.
Por isso, adaptar sua empresa para esse cenário se torna cada vez mais um fator para permanecer no mercado, e não um grande diferencial.
E o que fazer para adaptar a indústria de automóveis a este “novo” cenário?
Esse foi o tema do Auto Summit, um evento que reuniu especialistas para discutir a nova jornada dos clientes no setor automotivo e apresentar novos insights da indústria.
Se o seu desejo é levar a sua empresa para um papel de destaque também no ambiente digital, continue lendo esse conteúdo e confira o que pode ser feito para evoluir sua concessionária e conquistar cada vez mais o mercado e clientes!
Juntar a família e escolher o carro novo no fim de semana? Esse era um cenário bem comum nas lojas de concessionárias espalhadas pelo Brasil todo.
Porém, a relação entre clientes e marcas mudou com o digital, o que criou novas oportunidades de negócios para quem está nessa estrada.
Hoje, a busca por uma compra mais fácil e rápida também chegou à indústria automotiva:
O digital tornou- se um grande aliado na jornada de compra de forma geral. E na compra de carros não é diferente. Com este comportamento dos consumidores, a indústria automotiva precisa discutir novas necessidades, apresentar insights e entender como atender as expectativas dos consumidores na nova jornada de compra de automóveis.
A indústria automotiva se transformou nos últimos dois anos. Marcio Garcez, Diretor de Negócios da Meta, e Eduardo Barros, Industry Manager da Meta, citam alguns dados do mercado. Confira:
Os motivos para comprar um carro novo continuam os mesmos. Como trocar o carro antigo que está com problemas ou a família cresceu.
Mas as pessoas hoje preferem se locomover de formas diferentes, considerando que 18% dos clientes já consideram alugar um carro por assinatura.
Além disso, com a transformação na forma de comprar e buscar produtos, hoje, marcas podem estar próximas do consumidor durante toda a jornada, desde a descoberta até a compra.
77% das pessoas usam o celular para se manter informadas sobre o lançamento de automóveis, independente do canal (redes sociais, Google, etc).
Com muitas possibilidades na palma da mão com o mobile, as pessoas passaram cada vez mais a buscar uma experiência de compra mais rápida, personalizada e criativa.
Para as marcas, isso se tornou um diferencial no momento em que clientes estão em busca de um carro novo, pois tem a possibilidade de mostrar seus produtos para o cliente no momento certo.
Este diferencial pode ser mostrado ao consumidor por vídeo, stories, reels, in-stream e outros formatos que ajudam a aumentar a lembrança e a consideração da marca.
A Webmotors é um exemplo de quem percebeu essa mudança no ecossistema do marketing.
Larissa Gios, Gerente de Marketing de Performance da marca, trouxe o olhar da empresa e contou como apostou nesses formatos para alcançar mais pessoas e conversar com o público onde ele está.
Indo um pouco mais além, não se trata apenas do formato certo. As pessoas buscam hoje mais histórias verdadeiras e querem ter uma conexão mais forte com as marcas que escolhem.
Trabalhar com criadores de conteúdo, por exemplo, pode ajudar a trazer essa autenticidade e a aproximar a empresa e o cliente.
O poder dessa colaboração foi o tema da conversa de Lui Lima, Creative Strategist do Facebook, com Christiano Bock, da AlmapBBDO, e o kitesurfista Fernando Fernandes.
A mensageria também tem um papel fundamental nessa nova jornada, mais rápida e personalizada, com marcas e pessoas mais próximas.
Hoje, 85% dos brasileiros enviam mensagem para empresas pelo WhatsApp. Luis Guidorzi, Client Partner do Facebook, e Diego Badra, Alliance Manager da Take Blip, trouxeram mais alguns dados sobre isso e discutiram como trocar mensagens pode potencializar a conexão e as vendas.
A busca de consumidores por conexão, diversão e inspiração já está mudando a forma como pesquisam e compram produtos. E o que vem pela frente?
Segundo pesquisa da Automotive Business com lideranças do setor, 43% dos entrevistados dizem que ampliar a visão sobre tendências futuras poderia torná-las lideranças melhores. Ou seja, o futuro importa muito.
Um exemplo dessa importância é como as marcas tiveram que se adaptar muito mais rápido para o meio digital, de uma hora para outra, para conseguirem se manter no mercado.
As empresas que já estavam prevendo essa necessidade e já estavam neste caminho, tiveram mais sucesso na sua adaptabilidade digital, enquanto algumas ainda estão patinando para encontrar o melhor caminho até hoje.
Os desafios e as oportunidades que a nova jornada do consumidor traz para os próximos anos foram o tema da conversa que fechou o Auto Summit.
Paula Braga e Giovanna Riato, da Automotive Business, estiveram com Frederico Battaglia, CMO da Stellantis Latam, e Eduardo Barros, do Facebook, para falar dos próximos passos do setor.
O consenso é que se torna ainda mais importante entender como antecipar as necessidades e surpreender clientes com experiências personalizadas na hora de ativar e otimizar estratégias de marketing.
E nisso, o Discovery Commerce pode ajudar, com personalização, soluções criativas, ferramentas para conversão e recursos de mensuração.
Quer saber mais do que rolou no evento? Disponibilizamos as apresentações do Auto Summit na íntegra, veja aqui.
Para preparar o seu negócio para essa nova jornada de compra da indústria automotiva, você pode contar com a Alpes.One, que oferece um shopping de soluções digitais para o seu varejo automotivo estar totalmente on-line, integrado e perto dos seus clientes.
Ficou interessado? Conheça nossas soluções e venha levar sua concessionária rumo ao topo! Vamos conversar.
Para ler mais conteúdos como este, acesse nosso blog e confira dicas e insights incríveis sobre o mercado digital na indústria automotiva.
Referência
Auto Summit: Por dentro da nova jornada de compra da indústria automotiva. 11 de novembro de 2021. Disponível em: <https://www.facebook.com/business/news/auto-summit-por-dentro-da-nova-jornada-da-industria-automotiva>. Acesso em: 29/12/2021.
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Entrada em vigor: 18/09/2020
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No momento do atendimento e/ou na contratação de nossos produtos e/ou serviços, por meio de nossos portais, é necessário que você nos forneça alguns dados, entre eles: nome completo, cidade, estado, país, profissão, data de nascimento, telefone/celular, e-mail, redes sociais (Linkedin, Instagram, Whatsapp, Telegram, Twitter, Facebook) e seu atendimento será gravado por áudio e vídeo. Dentre tais dados, os dados obrigatórios são apenas: nome completo, e-mail, telefone, áudio e vídeo. Os demais dados são de fornecimentos facultativo ou necessários apenas para serviços acessórios e/ou no momento da efetiva contratação. Além dos itens que constam obrigatórios, coletamos nº do seu CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Para acesso as dependências de nossa empresa: Caso o usuário venha a ter acesso aos nossos escritórios, lojas e departamentos internos, localizados em prédios e/ou imóveis com portarias, seus dados pessoais podem ser coletados pela recepção e/ou portarias, sendo tal tratamento de dados de responsabilidade exclusiva do próprio condomínio, centro empresarial ou administrador do imóvel onde estamos localizados e/ou onde nossos eventos são realizados.
Na aquisição e/ou contratação de nossos serviços ou curadoria de nossos eventos: caso você seja pessoa jurídica ou física e contrate ou preste algum serviço para nossa empresa será necessário o fornecimento dos seguintes dados: nome, telefone, empresa, CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte, além de nomes e cargos/ocupações dos participantes dos eventos, para eventual segmentação de público durante os eventos. No caso de efetiva contratação de nossos produtos e serviços faz-se necessário o fornecimento além do nome completo, e-mail e telefone, do CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Na utilização da nossas Plataformas e sites: quando você adquire e/ou utiliza nossos serviços, coletamos dados pessoais sobre a sua utilização nas Plataformas e de modo automático ou semiautomático, como descrito no item 4 abaixo.
Utilizamos Informações anonimizadas e agregadas para fins que incluem: criar modelos de marketing e promoção, melhorar os nossos serviços e desenvolver novos recursos e funcionalidades das plataformas digitais e sites.
3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
Abaixo, organizamos os grupos de dados pessoais que coletamos e utilizamos:
Dados fornecidos quando você demonstra interesse em cotar nossos produtos e serviços: Inclui o seu e-mail, nome completo, CPF, cidade, estado, perfis em redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio e imagem.
Dados fornecidos no momento da aquisição e/ou contratação de nossos serviços e/ou produtos: incluem seu nome completo, CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, renda, cidade, estado, país, cargo, empresa, data de nascimento, telefone/celular, redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio, vídeo e dados financeiros (banco, agência e conta corrente). Ainda eventualmente, outras informações adicionais indispensáveis para efetivação do negócio.
Dados fornecidos na curadoria de nossos eventos: Incluem o seu nome, telefone, empresa, RG ou outro documento de identificação, CPF ou CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte.
Dados de coleta automática ou semiautomática: incluem, por exemplo: endereço IP, porta lógica de origem, data, hora e fuso horário do acesso, histórico de páginas visitadas em nossos websites, plataformas, não incluindo, entretanto, páginas visitadas fora do nosso domínio, entre outros.
4. Para quais finalidades utilizamos os seus dados pessoais?
Quando você interage com nossas plataformas, aplicativos e sites, utilizamos diversas tecnologias para tratar os dados pessoais coletados e aqui expomos os motivos pelos quais tratamos seus dados pessoais, os fundamentos jurídicos associados a sua utilização, as bases legais que nos permitem efetuar o tratamento destes dados e para quais finalidades são utilizados, tendo as seguintes finalidades:
Para descrição da razão pela qual tratamos os dados pessoais de usuário, fundamento jurídico e finalidade do tratamento;
Para cadastro junto a empresa emitente da presente Política;
Para execução do serviço;
Para fornecer serviços e produtos da empresa Alpes One Tecnologia LTDA ME, através de nossos sites, plataformas e aplicativos;
Para personalizar e melhorar a sua experiência em nossas plataformas e nos demais sites, serviços e produtos por nós ofertados, como por exemplo, no fornecimento de conteúdo personalizado, individualizado ou adaptado a sua localização, recomendações, funcionalidades e publicidade dentro ou fora de nossas plataformas e sites;
Ainda, para coleta da sua imagem e voz, por meio de gravações dos atendimentos de nossos serviços, com objetivo de divulgação e publicidade, quando permitido por você e/ou para melhoria no nosso atendimento;
Para comunicar a você nossas ofertas, cotações e/ou para lhe atender no momento da aquisição de nossos produtos e serviços;
Para execução de contrato e diligências pré-contratuais, legítimo interesse, cumprimento de obrigação legal ou regulatória, proteção de crédito.
5. Como seus dados são utilizados em nossas plataformas e sites:
Para guardar registros de acesso a plataformas e sites, caso aconteça a algum crime ou ato ilícito nestes ambientes, podendo identificar o responsável, nos termos da Lei do Marco Civil da Internet e demais legislações pertinentes;
Para comunicação com o usuário, diretamente ou através dos parceiros, com finalidade de marketing personalizado, relacionado aos produtos e serviços por nós fornecidos;
6. Compartilhamento dos seus dados pessoais:
Registramos que na utilização das nossas plataformas, sites e demais meios de atendimento os seus dados pessoais coletados ou gerados são compartilhados com as empresas do grupo econômico Carbel Auto Group, com os nossos parceiros, fornecedores e prestadores de serviços envolvidos nas vendas e ofertas de nossos produtos e/ou serviços:
Informações publicamente disponíveis: o seu nome, empresa que representa, seu cargo, depoimento acerca da aquisição dos produtos e serviços por nós ofertados e/ou vendidos, bem como sua imagem e voz, poderão ser disponibilizados em nossas plataformas, sites e redes sociais, mediante autorização específica.
Os dados coletados no momento de contratação de nossos produtos e serviços são compartilhados com sistemas de terceiros, tais como, mas não se limitando, a sistemas de ERP/DMS (Planejamento de Recursos das empresas), plataformas de vendas de produtos e serviços, financiamentos, análise de crédito/saúde financeira, análise de perfil baseado em informações públicas e demais plataformas/integrações necessárias para oferta, comercialização, gestão e/ou controle unificado das vendas dos nossos produtos e serviços.
Os dados por nós coletados são processados e armazenados em ambiente de computação em nuvem, onde são adotadas as medidas e controles necessários para garantir a proteção dos seus dados pessoais tratados. Este ambiente de nuvem é gerenciado e monitorado pelo Carbel Auto Group, a fim de assegurar os requisitos de Confidencialidade, Integridade e Disponibilidade.
Compartilhamos os seus dados pessoais de boa-fé, quando necessário para cumprimento de uma obrigação legal ou regulatória, execução de contrato e diligências pré contratuais, obrigação cumprimento de obrigação legal ou regulatória legal, proteção de crédito.
Também compartilharemos os seus dados pessoais se acreditarmos, de boa-fé, ser necessário para o nosso legítimo interesse, ou de terceiros, em matéria de segurança nacional, cumprimento da lei, investigação criminal, contencioso, proteção da segurança de qualquer pessoa, ou para impedir a morte ou danos físicos iminentes, desde que tal interesse não prevaleça sobre os seus interesses, direitos e/ou liberdades fundamentais que exijam a proteção de seus dados pessoais.
Compartilharemos os seus dados pessoais no caso de cessão do nosso negócio a um comprador ou potencial comprador, e nesta situação, continuamos a assegurar a confidencialidade dos seus dados pessoais.
7. Armazenamento, conservação e eliminação de dados
Armazenamento: os seus dados coletados, são armazenados em servidores próprios, de terceiros e em nuvens, atendendo a todos os padrões de segurança. Os nossos servidores estão localizadas em território nacional e/ou internacional, no Brasil e Estados Unidos da América, através de tecnologias de computação e nuvem, com adoção de medidas necessárias para garantir a proteção de seus dados, nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados ("Lei n213.709/18 ou “LGPD") e demais legislações pertinentes.
Conservação: conservamos os seus dados pessoais, enquanto for necessário para prestar nossos serviços, vender nossos produtos e para fins comerciais legítimos e essenciais, como por exemplo, para manter o desempenho das nossas plataformas e sites, para tomada de decisões empresariais acerca de suas funcionalidades e ofertas, bem como para cumprimento de obrigações legais e/ou solução de conflitos.
Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
Direito de eliminação dos dados: fica assegurado o seu direito de solicitar a eliminação ou anonimização de seus dados pessoais de modo que não o identifiquem, exceto nos casos que tivermos que cumprir determinação legal ou regulatória, legítimo interesse e/ou demais hipóteses já descritas nesta política e/ou determinadas pela Lei Geral de Proteção de Dados, legislações suplementares e/ou complementares, incluindo, mas não se limitando aos dados fornecidos quando você demonstra interesse em nossos serviços, no momento de contratação de nossos serviços; na curadoria de nossos eventos e outros, e na coleta automática ou semiautomática.
8. Links
Não é possível controlarmos, nem sermos responsabilizados por práticas de privacidade e conteúdo de terceiros. Se você clicar em um anúncio ou link de um terceiro, você deverá ler as respectivas políticas de privacidade desses, para saber de que forma esses terceiros coletam e tratam os seus dados pessoais.
9. Segurança de dados
Registramos que adotamos plano de respostas a incidentes, nos termos previstos na Lei Geral de Proteção de Dados e estamos empenhados em proteger os seus dados pessoais e para isto, implementamos medidas técnicas e organizacionais, contudo, ressaltamos e damos ciência de que nenhum sistema é completamente seguro.
10. Crianças e Adolescentes
As nossas plataformas digitais não se destinam a crianças e adolescentes (indivíduos com idade inferior a 18 anos).
Ressaltamos que não coletamos deliberadamente dados pessoais de crianças e adolescentes. Se você tiver idade inferior a 18 anos, não deverá utilizar nossas plataformas, sites e/ou fornecer quaisquer dados pessoais.
Assim, se tomarmos conhecimento de que coletamos dados pessoais de uma criança e/ou adolescente, tomaremos as medidas necessárias para eliminar os dados pessoais em questão.
11. Alterações da presente Política de Privacidade
Eventualmente, poderemos efetuar alterações da presente Política, sem aviso prévio e quando isto ocorrer, faremos uma comunicação adequada de acordo com as circunstâncias, como por exemplo, mas não se limitando, a inserção de um alerta em nossas plataformas, sites e aplicativos ou através do envio de e-mail.
12. Fale Conosco
Obrigado por ler a nossa Política de Privacidade e caso tenha dúvidas, fale com a nossa DPO (Data Protection Officer) Ednéia Amorim, através do e-mail dpo@grupocarbel.com.br ou por meio dos nossos canais digitais, através do e-mail sac@grupocarbel.com.br ou WhatsApp: (31) 2117.0140
Última alteração: 05/09/2022
Entrada em vigor: 18/09/2020