As dinâmicas e estratégias do marketing automotivo têm passado por uma grande transformação nos últimos tempos, impulsionadas principalmente pelo ambiente digital.
Nesse cenário, a velocidade das mudanças é vertiginosa, com novas tecnologias surgindo e alterando o comportamento do consumidor de maneira constante.
Dessa forma, as metodologias e estratégias também possuem prazos de validade, o que significa que cometer erros faz parte do cotidiano das equipes.
No entanto, há falhas que não podem ser toleradas, uma vez que algumas coisas permanecem imutáveis que dizem respeito muito mais falta de conhecimento e experiência, tanto no meio digital, quanto no setor automotivo.
Por isso, trouxemos neste post alguns erros mais comuns que podem impedir sua empresa de alcançar os resultados esperados. Confira!
Um dos principais erros no marketing automotivo é a falta de planejamento, que pode acarretar uma série de outros problemas. Sem um plano bem definido, torna-se difícil alcançar bons resultados.
O planejamento de marketing inclui estabelecer metas, definir o público-alvo e traçar o caminho para alcançar esses objetivos. É fundamental elaborar essa estratégia antes de iniciar qualquer ação de marketing.
Para montar um planejamento, não precisa, inicialmente, pensar em algo complexo. Que tal iniciar pelo mais simples? Pense em o que, para quem, como e onde irá iniciar sua ação.
O ponto principal aqui para evitar é criar planos irrealizáveis, ou estabelecer metas que não podem ser mensuradas, isso é um equívoco comum. O planejamento deve ser claro, permitindo que o progresso possa ser medido, e os objetivos devem ser alcançáveis.
Sabia que, de acordo com o Google, 95% dos consumidores usam a internet em sua jornada de compra de um carro? E que 74,6% da população brasileira conectada procura informações sobre uma marca online antes de fechar negócio?
Mesmo assim, muitos revendedores ainda ignoram as estratégias de marketing online e preferem investir em mídias tradicionais.
Esse erro é comum e vai contra o comportamento atual do consumidor, que está cada vez mais conectado e focado no ambiente online. É essencial criar estratégias de marketing digital para atingir esse público-alvo.
Por isso, hoje em dia, a grande maioria das ações de marketing automotivo envolve o ambiente digital.
Para que uma campanha de marketing digital tenha sucesso, é fundamental que ela produza resultados positivos e esteja alinhada com os objetivos estabelecidos no planejamento. E como fazer isso sem mensurar os dados? Simplesmente não dá.
Um dos principais benefícios do marketing digital, inclusive, é a capacidade de gerar dados.
A mensuração de dados é essencial para analisar o que está funcionando e o que não está funcionando no seu planejamento.
Por isso, definir metas e objetivos no planejamento, acompanhar os indicadores de progresso dessas metas, mensurar os dados das campanhas e ações digitais, analisar os números e corrigir o curso quando necessário é o caminho para o sucesso em suas estratégias online.
Não fazer SEO na estratégia de marketing digital automotivo pode ter vários pontos negativos, incluindo:
Menos visibilidade online: sem otimização para mecanismos de busca (SEO), seu site ou conteúdo pode não ser encontrado facilmente pelos usuários que estão procurando informações sobre carros, peças automotivas, serviços ou marcas relacionadas. Isso pode resultar em menos tráfego e menos oportunidades de negócios.
Menor competitividade: a concorrência no setor automotivo pode ser acirrada, especialmente no mundo digital. Se seus concorrentes estiverem fazendo SEO e você não, eles terão uma vantagem competitiva em termos de visibilidade e relevância online.
Baixa autoridade de marca: os usuários tendem a confiar mais nas marcas que aparecem nos primeiros resultados de busca do Google. Se sua marca não aparece nessas posições, pode ser percebida como menos confiável ou menos importante.
Perda de oportunidades de conversão: se o seu site não estiver otimizado para palavras-chave relevantes, pode não atrair o tráfego certo e, portanto, perder oportunidades de conversão de leads em vendas.
Gastos desnecessários em publicidade paga: sem SEO, você pode ser tentado a gastar mais dinheiro em publicidade paga para tentar compensar a falta de visibilidade orgânica. Isso pode resultar em custos desnecessários e menor retorno sobre o investimento (ROI).
Não explorar os investimentos em anúncios online pode ser um grande obstáculo para o sucesso do marketing automotivo.
Enquanto a publicidade tradicional possui limitações de alcance e segmentação, os anúncios digitais permitem que você crie campanhas específicas e direcionadas para o seu público-alvo.
Além disso, essa estratégia é essencial para alcançar os consumidores em todas as etapas do funil de vendas, aumentando assim as chances de conversão.
Por meio dos anúncios pagos, é possível aumentar o tráfego nas páginas da concessionária e obter mais resultados positivos. Portanto, não investir em anúncios na internet pode ser uma grande perda de oportunidades.
Construir uma landing page sem ter um objetivo é um erro grave porque essas páginas podem ser um canal crucial para captar clientes em potencial.
Dessa forma, sem pensar neste objetivo, você pode receber o resultado contrário que a landing page se propõe, como uma baixa taxa de conversão. Pois, sem um objetivo definido, os visitantes podem ficar confusos sobre o que se espera deles na página.
Você também poderá perder tempo e recursos, já que pode não haver um retorno real sobre o investimento.
Além disso, a página pode não ser relevante para o usuário, o que pode levar a uma experiência ruim e à perda de potenciais clientes.
Fazer sites automotivos focados em mobile é importante porque o número de acessos à internet através de dispositivos móveis vem aumentando a cada ano.
Segundo dados da pesquisa TIC Domicílios 2020, realizada pelo Comitê Gestor da Internet no Brasil, 79% dos brasileiros acessam a internet pelo celular.
Além disso, o Google anunciou, em 2019, que a versão mobile dos sites é a principal forma de indexação dos seus resultados de busca, ou seja, os sites que não estão otimizados para mobile podem ter uma queda significativa na visibilidade e no tráfego orgânico.
No caso do mercado automotivo, onde os consumidores geralmente buscam informações e fazem pesquisas antes de comprar um carro, é fundamental ter um site otimizado para mobile para proporcionar uma experiência satisfatória e ágil aos usuários.
Isso pode aumentar a chance de conversão de visitantes em leads e, consequentemente, em vendas.
Na Alpes One você encontra essa e diversas outras soluções digitais para o mercado automotivo. Desde landing pages voltadas a conversão, sites mobile, até estratégias de anúncios pagos e SEO.
Conheça mais sobre tudo que podemos oferecer para alavancar o seu marketing automotivo e levar sua concessionária rumo ao topo!
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Empresa de Tecnologia de Performance para setor automotivo.
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3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
Abaixo, organizamos os grupos de dados pessoais que coletamos e utilizamos:
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No momento do atendimento e/ou na contratação de nossos produtos e/ou serviços, por meio de nossos portais, é necessário que você nos forneça alguns dados, entre eles: nome completo, cidade, estado, país, profissão, data de nascimento, telefone/celular, e-mail, redes sociais (Linkedin, Instagram, Whatsapp, Telegram, Twitter, Facebook) e seu atendimento será gravado por áudio e vídeo. Dentre tais dados, os dados obrigatórios são apenas: nome completo, e-mail, telefone, áudio e vídeo. Os demais dados são de fornecimentos facultativo ou necessários apenas para serviços acessórios e/ou no momento da efetiva contratação. Além dos itens que constam obrigatórios, coletamos nº do seu CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Para acesso as dependências de nossa empresa: Caso o usuário venha a ter acesso aos nossos escritórios, lojas e departamentos internos, localizados em prédios e/ou imóveis com portarias, seus dados pessoais podem ser coletados pela recepção e/ou portarias, sendo tal tratamento de dados de responsabilidade exclusiva do próprio condomínio, centro empresarial ou administrador do imóvel onde estamos localizados e/ou onde nossos eventos são realizados.
Na aquisição e/ou contratação de nossos serviços ou curadoria de nossos eventos: caso você seja pessoa jurídica ou física e contrate ou preste algum serviço para nossa empresa será necessário o fornecimento dos seguintes dados: nome, telefone, empresa, CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte, além de nomes e cargos/ocupações dos participantes dos eventos, para eventual segmentação de público durante os eventos. No caso de efetiva contratação de nossos produtos e serviços faz-se necessário o fornecimento além do nome completo, e-mail e telefone, do CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Na utilização da nossas Plataformas e sites: quando você adquire e/ou utiliza nossos serviços, coletamos dados pessoais sobre a sua utilização nas Plataformas e de modo automático ou semiautomático, como descrito no item 4 abaixo.
Utilizamos Informações anonimizadas e agregadas para fins que incluem: criar modelos de marketing e promoção, melhorar os nossos serviços e desenvolver novos recursos e funcionalidades das plataformas digitais e sites.
3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
Abaixo, organizamos os grupos de dados pessoais que coletamos e utilizamos:
Dados fornecidos quando você demonstra interesse em cotar nossos produtos e serviços: Inclui o seu e-mail, nome completo, CPF, cidade, estado, perfis em redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio e imagem.
Dados fornecidos no momento da aquisição e/ou contratação de nossos serviços e/ou produtos: incluem seu nome completo, CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, renda, cidade, estado, país, cargo, empresa, data de nascimento, telefone/celular, redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio, vídeo e dados financeiros (banco, agência e conta corrente). Ainda eventualmente, outras informações adicionais indispensáveis para efetivação do negócio.
Dados fornecidos na curadoria de nossos eventos: Incluem o seu nome, telefone, empresa, RG ou outro documento de identificação, CPF ou CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte.
Dados de coleta automática ou semiautomática: incluem, por exemplo: endereço IP, porta lógica de origem, data, hora e fuso horário do acesso, histórico de páginas visitadas em nossos websites, plataformas, não incluindo, entretanto, páginas visitadas fora do nosso domínio, entre outros.
4. Para quais finalidades utilizamos os seus dados pessoais?
Quando você interage com nossas plataformas, aplicativos e sites, utilizamos diversas tecnologias para tratar os dados pessoais coletados e aqui expomos os motivos pelos quais tratamos seus dados pessoais, os fundamentos jurídicos associados a sua utilização, as bases legais que nos permitem efetuar o tratamento destes dados e para quais finalidades são utilizados, tendo as seguintes finalidades:
Para descrição da razão pela qual tratamos os dados pessoais de usuário, fundamento jurídico e finalidade do tratamento;
Para cadastro junto a empresa emitente da presente Política;
Para execução do serviço;
Para fornecer serviços e produtos da empresa Alpes One Tecnologia LTDA ME, através de nossos sites, plataformas e aplicativos;
Para personalizar e melhorar a sua experiência em nossas plataformas e nos demais sites, serviços e produtos por nós ofertados, como por exemplo, no fornecimento de conteúdo personalizado, individualizado ou adaptado a sua localização, recomendações, funcionalidades e publicidade dentro ou fora de nossas plataformas e sites;
Ainda, para coleta da sua imagem e voz, por meio de gravações dos atendimentos de nossos serviços, com objetivo de divulgação e publicidade, quando permitido por você e/ou para melhoria no nosso atendimento;
Para comunicar a você nossas ofertas, cotações e/ou para lhe atender no momento da aquisição de nossos produtos e serviços;
Para execução de contrato e diligências pré-contratuais, legítimo interesse, cumprimento de obrigação legal ou regulatória, proteção de crédito.
5. Como seus dados são utilizados em nossas plataformas e sites:
Para guardar registros de acesso a plataformas e sites, caso aconteça a algum crime ou ato ilícito nestes ambientes, podendo identificar o responsável, nos termos da Lei do Marco Civil da Internet e demais legislações pertinentes;
Para comunicação com o usuário, diretamente ou através dos parceiros, com finalidade de marketing personalizado, relacionado aos produtos e serviços por nós fornecidos;
6. Compartilhamento dos seus dados pessoais:
Registramos que na utilização das nossas plataformas, sites e demais meios de atendimento os seus dados pessoais coletados ou gerados são compartilhados com as empresas do grupo econômico Carbel Auto Group, com os nossos parceiros, fornecedores e prestadores de serviços envolvidos nas vendas e ofertas de nossos produtos e/ou serviços:
Informações publicamente disponíveis: o seu nome, empresa que representa, seu cargo, depoimento acerca da aquisição dos produtos e serviços por nós ofertados e/ou vendidos, bem como sua imagem e voz, poderão ser disponibilizados em nossas plataformas, sites e redes sociais, mediante autorização específica.
Os dados coletados no momento de contratação de nossos produtos e serviços são compartilhados com sistemas de terceiros, tais como, mas não se limitando, a sistemas de ERP/DMS (Planejamento de Recursos das empresas), plataformas de vendas de produtos e serviços, financiamentos, análise de crédito/saúde financeira, análise de perfil baseado em informações públicas e demais plataformas/integrações necessárias para oferta, comercialização, gestão e/ou controle unificado das vendas dos nossos produtos e serviços.
Os dados por nós coletados são processados e armazenados em ambiente de computação em nuvem, onde são adotadas as medidas e controles necessários para garantir a proteção dos seus dados pessoais tratados. Este ambiente de nuvem é gerenciado e monitorado pelo Carbel Auto Group, a fim de assegurar os requisitos de Confidencialidade, Integridade e Disponibilidade.
Compartilhamos os seus dados pessoais de boa-fé, quando necessário para cumprimento de uma obrigação legal ou regulatória, execução de contrato e diligências pré contratuais, obrigação cumprimento de obrigação legal ou regulatória legal, proteção de crédito.
Também compartilharemos os seus dados pessoais se acreditarmos, de boa-fé, ser necessário para o nosso legítimo interesse, ou de terceiros, em matéria de segurança nacional, cumprimento da lei, investigação criminal, contencioso, proteção da segurança de qualquer pessoa, ou para impedir a morte ou danos físicos iminentes, desde que tal interesse não prevaleça sobre os seus interesses, direitos e/ou liberdades fundamentais que exijam a proteção de seus dados pessoais.
Compartilharemos os seus dados pessoais no caso de cessão do nosso negócio a um comprador ou potencial comprador, e nesta situação, continuamos a assegurar a confidencialidade dos seus dados pessoais.
7. Armazenamento, conservação e eliminação de dados
Armazenamento: os seus dados coletados, são armazenados em servidores próprios, de terceiros e em nuvens, atendendo a todos os padrões de segurança. Os nossos servidores estão localizadas em território nacional e/ou internacional, no Brasil e Estados Unidos da América, através de tecnologias de computação e nuvem, com adoção de medidas necessárias para garantir a proteção de seus dados, nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados ("Lei n213.709/18 ou “LGPD") e demais legislações pertinentes.
Conservação: conservamos os seus dados pessoais, enquanto for necessário para prestar nossos serviços, vender nossos produtos e para fins comerciais legítimos e essenciais, como por exemplo, para manter o desempenho das nossas plataformas e sites, para tomada de decisões empresariais acerca de suas funcionalidades e ofertas, bem como para cumprimento de obrigações legais e/ou solução de conflitos.
Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
Direito de eliminação dos dados: fica assegurado o seu direito de solicitar a eliminação ou anonimização de seus dados pessoais de modo que não o identifiquem, exceto nos casos que tivermos que cumprir determinação legal ou regulatória, legítimo interesse e/ou demais hipóteses já descritas nesta política e/ou determinadas pela Lei Geral de Proteção de Dados, legislações suplementares e/ou complementares, incluindo, mas não se limitando aos dados fornecidos quando você demonstra interesse em nossos serviços, no momento de contratação de nossos serviços; na curadoria de nossos eventos e outros, e na coleta automática ou semiautomática.
8. Links
Não é possível controlarmos, nem sermos responsabilizados por práticas de privacidade e conteúdo de terceiros. Se você clicar em um anúncio ou link de um terceiro, você deverá ler as respectivas políticas de privacidade desses, para saber de que forma esses terceiros coletam e tratam os seus dados pessoais.
9. Segurança de dados
Registramos que adotamos plano de respostas a incidentes, nos termos previstos na Lei Geral de Proteção de Dados e estamos empenhados em proteger os seus dados pessoais e para isto, implementamos medidas técnicas e organizacionais, contudo, ressaltamos e damos ciência de que nenhum sistema é completamente seguro.
10. Crianças e Adolescentes
As nossas plataformas digitais não se destinam a crianças e adolescentes (indivíduos com idade inferior a 18 anos).
Ressaltamos que não coletamos deliberadamente dados pessoais de crianças e adolescentes. Se você tiver idade inferior a 18 anos, não deverá utilizar nossas plataformas, sites e/ou fornecer quaisquer dados pessoais.
Assim, se tomarmos conhecimento de que coletamos dados pessoais de uma criança e/ou adolescente, tomaremos as medidas necessárias para eliminar os dados pessoais em questão.
11. Alterações da presente Política de Privacidade
Eventualmente, poderemos efetuar alterações da presente Política, sem aviso prévio e quando isto ocorrer, faremos uma comunicação adequada de acordo com as circunstâncias, como por exemplo, mas não se limitando, a inserção de um alerta em nossas plataformas, sites e aplicativos ou através do envio de e-mail.
12. Fale Conosco
Obrigado por ler a nossa Política de Privacidade e caso tenha dúvidas, fale com a nossa DPO (Data Protection Officer) Ednéia Amorim, através do e-mail dpo@grupocarbel.com.br ou por meio dos nossos canais digitais, através do e-mail sac@grupocarbel.com.br ou WhatsApp: (31) 2117.0140
Última alteração: 05/09/2022
Entrada em vigor: 18/09/2020