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Marketing Automotivo: por que não estou alcançando resultados?

As dinâmicas e estratégias do marketing automotivo têm passado por uma grande transformação nos últimos tempos, impulsionadas principalmente pelo ambiente digital. 

Nesse cenário, a velocidade das mudanças é vertiginosa, com novas tecnologias surgindo e alterando o comportamento do consumidor de maneira constante. 

Dessa forma, as metodologias e estratégias também possuem prazos de validade, o que significa que cometer erros faz parte do cotidiano das equipes. 

No entanto, há falhas que não podem ser toleradas, uma vez que algumas coisas permanecem imutáveis que dizem respeito muito mais falta de conhecimento e experiência, tanto no meio digital, quanto no setor automotivo.

Por isso, trouxemos neste post alguns erros mais comuns que podem impedir sua empresa de alcançar os resultados esperados. Confira!

Falta de planejamento

Um dos principais erros no marketing automotivo é a falta de planejamento, que pode acarretar uma série de outros problemas. Sem um plano bem definido, torna-se difícil alcançar bons resultados.

O planejamento de marketing inclui estabelecer metas, definir o público-alvo e traçar o caminho para alcançar esses objetivos. É fundamental elaborar essa estratégia antes de iniciar qualquer ação de marketing.

Para montar um planejamento, não precisa, inicialmente, pensar em algo complexo. Que tal iniciar pelo mais simples? Pense em o que, para quem, como e onde irá iniciar sua ação. 

O ponto principal aqui para evitar é criar planos irrealizáveis, ou estabelecer metas que não podem ser mensuradas, isso é um equívoco comum. O planejamento deve ser claro, permitindo que o progresso possa ser medido, e os objetivos devem ser alcançáveis.

Ignorar o marketing digital

Sabia que, de acordo com o Google, 95% dos consumidores usam a internet em sua jornada de compra de um carro? E que 74,6% da população brasileira conectada procura informações sobre uma marca online antes de fechar negócio?

Mesmo assim, muitos revendedores ainda ignoram as estratégias de marketing online e preferem investir em mídias tradicionais.

Esse erro é comum e vai contra o comportamento atual do consumidor, que está cada vez mais conectado e focado no ambiente online. É essencial criar estratégias de marketing digital para atingir esse público-alvo. 

Por isso, hoje em dia, a grande maioria das ações de marketing automotivo envolve o ambiente digital.


Não mensurar os dados e falta de análises

Para que uma campanha de marketing digital tenha sucesso, é fundamental que ela produza resultados positivos e esteja alinhada com os objetivos estabelecidos no planejamento. E como fazer isso sem mensurar os dados? Simplesmente não dá.

Um dos principais benefícios do marketing digital, inclusive, é a capacidade de gerar dados. 

A mensuração de dados é essencial para analisar o que está funcionando e o que não está funcionando no seu planejamento. 

Por isso, definir metas e objetivos no planejamento, acompanhar os indicadores de progresso dessas metas, mensurar os dados das campanhas e ações digitais, analisar os números e corrigir o curso quando necessário é o caminho para o sucesso em suas estratégias online.

Não fazer SEO corretamente

Não fazer SEO na estratégia de marketing digital automotivo pode ter vários pontos negativos, incluindo:

Menos visibilidade online: sem otimização para mecanismos de busca (SEO), seu site ou conteúdo pode não ser encontrado facilmente pelos usuários que estão procurando informações sobre carros, peças automotivas, serviços ou marcas relacionadas. Isso pode resultar em menos tráfego e menos oportunidades de negócios.

Menor competitividade: a concorrência no setor automotivo pode ser acirrada, especialmente no mundo digital. Se seus concorrentes estiverem fazendo SEO e você não, eles terão uma vantagem competitiva em termos de visibilidade e relevância online.

Baixa autoridade de marca: os usuários tendem a confiar mais nas marcas que aparecem nos primeiros resultados de busca do Google. Se sua marca não aparece nessas posições, pode ser percebida como menos confiável ou menos importante.

Perda de oportunidades de conversão: se o seu site não estiver otimizado para palavras-chave relevantes, pode não atrair o tráfego certo e, portanto, perder oportunidades de conversão de leads em vendas.

Gastos desnecessários em publicidade paga: sem SEO, você pode ser tentado a gastar mais dinheiro em publicidade paga para tentar compensar a falta de visibilidade orgânica. Isso pode resultar em custos desnecessários e menor retorno sobre o investimento (ROI).

Falta de anúncios específicos

Não explorar os investimentos em anúncios online pode ser um grande obstáculo para o sucesso do marketing automotivo. 

Enquanto a publicidade tradicional possui limitações de alcance e segmentação, os anúncios digitais permitem que você crie campanhas específicas e direcionadas para o seu público-alvo.

Além disso, essa estratégia é essencial para alcançar os consumidores em todas as etapas do funil de vendas, aumentando assim as chances de conversão. 

Por meio dos anúncios pagos, é possível aumentar o tráfego nas páginas da concessionária e obter mais resultados positivos. Portanto, não investir em anúncios na internet pode ser uma grande perda de oportunidades.

Landing pages sem objetivo

Construir uma landing page sem ter um objetivo é um erro grave porque essas páginas podem ser um canal crucial para captar clientes em potencial.

Dessa forma, sem pensar neste objetivo, você pode receber o resultado contrário que a landing page se propõe, como uma baixa taxa de conversão. Pois, sem um objetivo definido, os visitantes podem ficar confusos sobre o que se espera deles na página.

Você também poderá perder tempo e recursos, já que pode não haver um retorno real sobre o investimento.

Além disso, a página pode não ser relevante para o usuário, o que pode levar a uma experiência ruim e à perda de potenciais clientes.

Falta de foco em sites mobile

Fazer sites automotivos focados em mobile é importante porque o número de acessos à internet através de dispositivos móveis vem aumentando a cada ano. 

Segundo dados da pesquisa TIC Domicílios 2020, realizada pelo Comitê Gestor da Internet no Brasil, 79% dos brasileiros acessam a internet pelo celular.

Além disso, o Google anunciou, em 2019, que a versão mobile dos sites é a principal forma de indexação dos seus resultados de busca, ou seja, os sites que não estão otimizados para mobile podem ter uma queda significativa na visibilidade e no tráfego orgânico.

No caso do mercado automotivo, onde os consumidores geralmente buscam informações e fazem pesquisas antes de comprar um carro, é fundamental ter um site otimizado para mobile para proporcionar uma experiência satisfatória e ágil aos usuários. 

Isso pode aumentar a chance de conversão de visitantes em leads e, consequentemente, em vendas.

Na Alpes One você encontra essa e diversas outras soluções digitais para o mercado automotivo. Desde landing pages voltadas a conversão, sites mobile, até estratégias de anúncios pagos e SEO.

Conheça mais sobre tudo que podemos oferecer para alavancar o seu marketing automotivo e levar sua concessionária rumo ao topo!

29 Mar 2023

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