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Landing page para concessionárias: Como vender mais online

Quando você coloca um endereço em um GPS, deseja obter como resposta o percurso até o local exato. Não basta indicar um bairro aproximado. 

Com seu cliente também é assim. Quando concessionárias investem em anúncios, acabam erroneamente direcionando o tráfego de interesse para a home do site, o que gera uma insatisfação no lead diante de tantas informações. 

É por isso que hoje trouxemos um tema muito importante: landing page para concessionárias.

Se você ainda não ouviu o termo ou não sabe quais são as boas práticas relacionadas à estratégia de marketing, esse post foi feito para você. Vamos lá?


O que é uma landing page

Entre os recursos para alcançar os clientes e garantir que as metas de negócios sejam atingidas estão as landing pages, uma ferramenta eficiente para direcionar seu lead. 

A landing page é uma página de destino que aparece em resposta à pesquisa do usuário. Por ser uma página de conversão objetiva, visa capturar o lead, oferecendo a ele uma única oportunidade de ação através do call-to-action (CTA).

Ela pode ter como origem uma campanha feita nos mecanismos de busca, ação de disparo de e-mail marketing ou anúncio em redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn, por exemplo.

Independente de onde vier o lead, a correta configuração dos parâmetros UTM ou rastreamento UTM é que permite identificar a origem e a quantidade de usuários que clicaram na campanha que resultou na LP. 

Através desta funcionalidade, pode-se monitorar qual origem performa melhor e, assim, otimizar a campanha para trazer ainda mais interessados em seu produto ou serviço.


Landing Page para concessionárias

Para criar uma landing page para a sua concessionária que encante o lead e o direcione ao preenchimento do formulário ou ao clique em algum ponto de contato, algumas etapas são necessárias. Confira:


  1. Defina o objetivo da LP
    Criar uma landing page genérica não é uma opção. Portanto, volte seus esforços para o lançamento de um modelo 0km, interesse em seminovos, informações sobre consórcio, venda para taxistas, condições especiais para PcDs: cada tema deve ser tratado em uma LP diferente.


  1. Elabore o conteúdo 

Ele deve ser gratuito e persuasivo, tanto em texto, quanto imagens e layout (não esqueça da responsividade para um bom funcionamento em smartphones, tablets, notebooks e outros dispositivos). 

Tenha um título que chame a atenção, de forma objetiva e fotos em alta qualidade que gerem identificação do lead, ele terá a plena certeza que está no caminho certo.


  1. Estimule a conversão 

Seja o preenchimento do formulário, iniciar uma conversa no chat online ou whatsapp, tudo isso deve estar ligado a uma oferta, desconto ou a cotação de veículo que esteja alinhada à persona e a etapa do funil de vendas em que ela se encontra. 

Para estimular a criatividade da equipe de marketing e vendas, vamos compartilhar algumas ideias que podem ser adaptadas em sua concessionária e atrair leads, mas fique livre para explorar outras possibilidades.


Dicas para uma landing page de sucesso

Que tal um ebook apresentando todas as etapas de um financiamento? Ou um vídeo com o depoimento e feedback de clientes reais sobre um determinado modelo de veículo? 

Você também pode desenvolver e oferecer uma calculadora que simula valores aproximados de parcelas para a aquisição do tão sonhado carro 0km. 

Ou, quem sabe elaborar um quiz descontraído sobre qual o modelo de seminovo da concessionária mais se encaixa com o perfil do lead?

As chamadas “levantadas de mão” em leads mais avançados para garantir desconto na compra de um determinado veículo também pode ser o objetivo do formulário. 

Desta maneira, já com a devida parametrização da origem do lead, ele cairá para o time de vendas que está encarregado em dar sequência ao atendimento ou seguirá o fluxo dentro da jornada do funil para aquecimento. 

Para isso, é obrigatório solicitar ao menos um e-mail de contato e/ou um número de telefone (WhatsApp, de preferência).


Boas práticas para uma landing page

Para deixar ainda mais simples o desenvolvimento de uma landing page para concessionárias que atinja seu objetivo, ou seja, atraia a atenção do lead e gere a conversão, recomendamos algumas boas práticas. 


Clareza no objetivo da landing page

Sabemos que a vontade de vender é grande, mas a de oferecer um material personalizado, rico e exclusivo ao lead deve ser maior. Não ceda à tentação de misturar os temas. 


Estrutura limpa para direcionar o lead ao formulário

Contar com muitas informações em uma landing page para concessionárias pode deixar o usuário perdido. Ele não sabe para onde olhar e foge. 

Por isso, faça o básico bem feito, limite as distrações e atraia o lead. 

Estruture, também, um formulário simples e intuitivo sem muitos campos obrigatórios. Visando a conversão, evite poluir o formulário com campos que afastam o lead do preenchimento. Sabe aquele formulário que cansa só de olhar? Então, não use essa estratégia.


Evite a inserção de links

Landing page não é o local indicado para inserir links que façam o lead abandonar a página. Queremos mantê-lo encantado pelo conteúdo disponível na LP para preenchimento do formulário. 

Por isso, fique de olho também no layout da LP. Cores contrastantes auxiliam neste momento, especialmente quando utilizadas de forma correta em um botão de conversão (CTA). Não há uma cor ideal, o recomendado é testar e monitorar os resultados.


Analise a taxa de conversão

Para descobrir se a landing page precisa ser otimizada, nada melhor do que calcular a taxa de conversão e monitorar.

O cálculo deve ser feito entre as conversões (visitantes que se tornaram leads) e a audiência total. 

Por exemplo: se no período de um mês sua LP converteu 250 leads e recebeu 1000 visitantes, divida estes valores e multiplique por 100 para obter a taxa de conversão. Neste caso, 25%. 

A conta fica assim: 250 / 1000 * 100 = 25% (sua taxa de conversão)

Caso queira aumentar a taxa de conversão, realize um teste A/B com imagens diferentes ou CTA (localização, cor e/ou texto).

É importante testar cada uma das variáveis por vez, senão, você não conseguirá identificar o que resultou no aumento do número de leads qualificados que converteram na página.


Onde armazenar os leads gerados

Parece complicado gerenciar lead por lead em uma planilha de Excel, né? Se você quer escalabilidade, certamente contar com uma plataforma que faça a integração dos leads captados, para o CRM é a solução. 

Toda essa estrutura e melhores práticas de uma landing page para concessionárias está a um clique de você. 

Te convidamos a conhecer as soluções digitais da Alpes.One, voltadas exclusivamente para o setor automotivo e com grande expertise em geração de leads e conversão em vendas.

Principalmente, mas não exclusivamente, na criação de Landing Pages.

O Alpes Guepardo Landing Pages é uma solução completa para sua concessionária  padronizar e automatizar o seu site que melhoram a sua gestão operacional e tornam mais ágil seu negócio.

O sistema é desenvolvido em 2 formatos: o Guepardo Full específico para as necessidades de cada cliente e o Guepardo Plus, mais popular e voltado ao varejo.

Possuem CMS (Sistema Gerenciador de Conteúdo) próprio, com a possibilidade de ser administrado pelo cliente. Os dados de leads e análises gerenciais são estratificados dentro do Sistema Alpes One Platform.

Conheça nossas soluções e leve sua concessionária rumo ao topo!

24 Aug 2022

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