Você sabia que a gestão de leads para concessionárias pode ser uma importante ferramenta para apoiar as oportunidades que chegam até sua empresa e conduzi-las com mais facilidade para a conversão?
É uma forma eficaz de garantir mais vendas e resultados acima da meta.
Você deve saber também que o mercado automotivo é bastante competitivo, e não precisa de muito para você ficar para trás e perder oportunidades para seus concorrentes.
Um dos motivos que causa essa falta de competitividade é a sua concessionária demorar para capturar ou atender seus leads, dando a oportunidade para que outra concessionária que faça a gestão de leads passe na sua frente.
Por isso, quanto mais automatizados os seus fluxos de gestão, mais você garante eficiência e velocidade em seu atendimento.
O uso de fluxos de automação permite que você deixe o trabalho de receber e preparar os leads para inteligências artificiais, que se preocupam com a captação e a nutrição das oportunidades. Isso reduz o trabalho de sua equipe, que pode se concentrar em executar ações mais importantes.
Tudo centralizado, com portais web, site, landing page, redes sociais, e outros diversos canais que a sua concessionária trabalha.
Para te ajudar nisso, trouxemos algumas vantagens de implementar a gestão de leads para concessionárias em sua loja ou rede e algumas dicas de como fazer isso. Vamos lá?
Manter o registro e histórico dos leads que chegam para sua equipe de vendas é um ponto importante para facilitar a argumentação e conduzir a conversão.
A gestão de leads para concessionárias permite que as empresas controlem de perto e padronizem todo o processo de gestão de vendas através de um modelo baseado nas melhores práticas para o setor automotivo, entendendo os detalhes e as especificidades do seu negócio.
Além disso, a organização dos leads passa a ser um importante diferencial para sua gestão, uma vez que uma concessionária recebe leads de muitas origens na web – sites, landing pages, portais verticais e outros endereços digitais de apoio às vendas. E uma das tarefas mais dolorosas para a concessionária é organizar essa demanda.
O sistema de gestão de leads automatiza o recebimento, organização e gestão de leads para concessionárias e simplifica o trabalho da equipe de vendas sem a necessidade de planilhas ou controles paralelos.
Chegou um lead novo na base? Um sistema de gestão de leads para concessionárias automatiza a distribuição dos leads entre sua equipe e agiliza o atendimento para o consumidor.
Assim, sem ter que se preocupar com gargalos no gerenciamento dos leads, sua equipe ganha mais tempo para focar nos clientes e realizar práticas de inbound sales para aumentar as oportunidades no pipeline e, consequentemente, gerar mais conversões.
Organizar as tarefas das equipes e ter uma visão clara do volume de leads encaminhados para o showroom é essencial para manter o controle e o fluxo dos negócios.
O software de gestão de leads para concessionárias te ajuda a programar cada etapa e ainda permite a criação de alertas para o time comercial sempre que for o momento de realizar uma nova ação, evitando falhas no follow up e garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida.
A gestão de leads para concessionárias te ajuda a acompanhar em tempo real o desempenho das equipes de atendimento e showroom, facilitando a análise de dados para tomada de decisões e o planejamento de novas estratégias de acordo com os resultados que tem se mostrado mais positivos no desempenho de vendas.
Se você consegue controlar o desempenho e o ROI de suas ações de marketing digital, fica muito mais simples saber onde investir com mais assertividade.
O software de gestão de leads para concessionárias te ajuda a acompanhar de perto a origem dos leads para otimizar cada investimento realizado na busca por novas oportunidades.
Com o dinamismo do mercado, conseguir acessar suas informações de vendas em qualquer lugar e a qualquer momento é vital. Afinal, um novo lead pode aparecer quando você menos imagina!
Com um sistema de gestão de leads para concessionárias online, você consegue acompanhar sua empresa na palma da sua mão.
Em um ano em que as projeções de venda ainda são baixas e alguns setores estimam fechar em queda, é possível reverter as previsões de redução do mercado das concessionárias.
O segredo para enfrentar períodos difíceis nas vendas está na gestão. Com o acompanhamento diário e semanal sobre o desempenho de sua equipe e do mercado, o gestor de vendas pode acompanhar tendências e implementar ações rápidas para reverter os resultados de possíveis quedas ou estagnação.
A gestão de leads para concessionária é um dos fatores de sucesso para o seu negócio, mas não é o único. Como vimos, é necessário que haja também a geração dos leads para que seu time de vendas consiga gerenciá-los através do CRM.
Se você já possui um CRM para gestão de leads, e a sua dor está na criação de oportunidades de venda, conheça as soluções digitais da Alpes.One.
Confira abaixo algumas soluções da Alpes.One para a geração de leads em meios digitais, que integram com diversos CRMs, como Sales Force, My Honda, Connect Lead, Followize, Sirena, Mr Sales, Rd Station, Syonet e outros.
O Alpes Trends é um serviço para criação de campanhas com foco em geração de leads através do Google Ads, e outras plataformas como o Waze.
A plataforma realiza análises automatizadas dentro do Sistema Alpes One Platform, tornando a tomada de decisão mais eficiente em busca de resultados ainda melhores com um custo mais baixo.
Você também pode gerar leads com o Alpes Redes Sociais, um serviço voltado para a criação de conteúdo relevante exclusivo para as principais redes sociais, como o Facebook, Instagram e LinkedIn.
Desenvolvemos, também, campanhas para Facebook Ads, Instagram Ads e LinkedIn Ads, com uma entrega mensal de relatório com as principais análises e resultados de cada rede, com uma integração automática dos leads na Alpes One Platform.
O Alpes Guepardo Websites e landing pages é um sistema desenvolvido em 2 formatos, sendo um desenvolvido especificamente para as necessidades de cada cliente, e outro mais popular e voltado ao varejo.
Possuem interface intuitiva e voltada à experiência do usuário, cumprindo todos os requisitos do Google para um bom ranqueado nos motores de busca.
Ambos possuem CMS (Sistema Gerenciador de Conteúdo) próprio, com a possibilidade de ser administrado pelo cliente. Os dados de leads e análises gerenciais são estratificados dentro do Sistema Alpes One Platform.
O Alpes 360º é um sistema App e Desktop capaz de expor de uma forma totalmente inovadora o estoque de veículos usados e novos.
Através de um vídeo 360° externo e interno dos automóveis, além de muitas fotos, é possível fazer a importação automática para web sites e portais verticais, com facilidade e praticidade.
Esse sistema é capaz de gerar leads muito mais qualificados para o time de vendas.
O Alpes Chatbot é um sistema de chatbot com inteligência artificial moderna, que ajuda a automatizar os processos de comunicação entre empresa e cliente, aumentando o fluxo de vendas.
Com foco na conversação de geração de leads qualificados, automaticamente ou pré-aquecidos, os leads são direcionados para o contato direto com o time de vendas.
Os dados também são automatizados dentro do Sistema Alpes One Platform e integrados ao seu CRM.
Vamos conversar? Atuamos como um grande shopping de soluções integradas, facilitando o ambiente de prospecção, interação e relacionamento de vendas em montadoras, concessionárias e grandes marketplaces.
Entre em contato através do nosso site e leve a sua concessionária rumo ao topo!
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Empresa de Tecnologia de Performance para setor automotivo.
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3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
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Dados fornecidos na curadoria de nossos eventos: Incluem o seu nome, telefone, empresa, RG ou outro documento de identificação, CPF ou CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte.
Dados de coleta automática ou semiautomática: incluem, por exemplo: endereço IP, porta lógica de origem, data, hora e fuso horário do acesso, histórico de páginas visitadas em nossos websites, plataformas, não incluindo, entretanto, páginas visitadas fora do nosso domínio, entre outros.
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Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
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Última alteração: 05/09/2022
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2. Como coletamos os seus dados pessoais? Coletamos os seus dados pessoais das seguintes formas:
Quando você demonstra interesse nos produtos e/ou serviços por nós ofertados, sejam para comprar, cotar, navegar e etc., através de plataformas, sites, , e-mails, telefone, redes sociais, formulários impressos, coletamos determinados dados pessoais, tais como e-mail, nome completo, data de nascimento, profissão, CPF, empresa, cidade, estado, perfis em redes sociais (LinkedIn, Instagram, Whatsapp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio e vídeo, entre outros e estes, podendo serem solicitados de modo opcional e fornecidos voluntariamente por você.
No momento do atendimento e/ou na contratação de nossos produtos e/ou serviços, por meio de nossos portais, é necessário que você nos forneça alguns dados, entre eles: nome completo, cidade, estado, país, profissão, data de nascimento, telefone/celular, e-mail, redes sociais (Linkedin, Instagram, Whatsapp, Telegram, Twitter, Facebook) e seu atendimento será gravado por áudio e vídeo. Dentre tais dados, os dados obrigatórios são apenas: nome completo, e-mail, telefone, áudio e vídeo. Os demais dados são de fornecimentos facultativo ou necessários apenas para serviços acessórios e/ou no momento da efetiva contratação. Além dos itens que constam obrigatórios, coletamos nº do seu CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Para acesso as dependências de nossa empresa: Caso o usuário venha a ter acesso aos nossos escritórios, lojas e departamentos internos, localizados em prédios e/ou imóveis com portarias, seus dados pessoais podem ser coletados pela recepção e/ou portarias, sendo tal tratamento de dados de responsabilidade exclusiva do próprio condomínio, centro empresarial ou administrador do imóvel onde estamos localizados e/ou onde nossos eventos são realizados.
Na aquisição e/ou contratação de nossos serviços ou curadoria de nossos eventos: caso você seja pessoa jurídica ou física e contrate ou preste algum serviço para nossa empresa será necessário o fornecimento dos seguintes dados: nome, telefone, empresa, CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte, além de nomes e cargos/ocupações dos participantes dos eventos, para eventual segmentação de público durante os eventos. No caso de efetiva contratação de nossos produtos e serviços faz-se necessário o fornecimento além do nome completo, e-mail e telefone, do CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Na utilização da nossas Plataformas e sites: quando você adquire e/ou utiliza nossos serviços, coletamos dados pessoais sobre a sua utilização nas Plataformas e de modo automático ou semiautomático, como descrito no item 4 abaixo.
Utilizamos Informações anonimizadas e agregadas para fins que incluem: criar modelos de marketing e promoção, melhorar os nossos serviços e desenvolver novos recursos e funcionalidades das plataformas digitais e sites.
3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
Abaixo, organizamos os grupos de dados pessoais que coletamos e utilizamos:
Dados fornecidos quando você demonstra interesse em cotar nossos produtos e serviços: Inclui o seu e-mail, nome completo, CPF, cidade, estado, perfis em redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio e imagem.
Dados fornecidos no momento da aquisição e/ou contratação de nossos serviços e/ou produtos: incluem seu nome completo, CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, renda, cidade, estado, país, cargo, empresa, data de nascimento, telefone/celular, redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio, vídeo e dados financeiros (banco, agência e conta corrente). Ainda eventualmente, outras informações adicionais indispensáveis para efetivação do negócio.
Dados fornecidos na curadoria de nossos eventos: Incluem o seu nome, telefone, empresa, RG ou outro documento de identificação, CPF ou CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte.
Dados de coleta automática ou semiautomática: incluem, por exemplo: endereço IP, porta lógica de origem, data, hora e fuso horário do acesso, histórico de páginas visitadas em nossos websites, plataformas, não incluindo, entretanto, páginas visitadas fora do nosso domínio, entre outros.
4. Para quais finalidades utilizamos os seus dados pessoais?
Quando você interage com nossas plataformas, aplicativos e sites, utilizamos diversas tecnologias para tratar os dados pessoais coletados e aqui expomos os motivos pelos quais tratamos seus dados pessoais, os fundamentos jurídicos associados a sua utilização, as bases legais que nos permitem efetuar o tratamento destes dados e para quais finalidades são utilizados, tendo as seguintes finalidades:
Para descrição da razão pela qual tratamos os dados pessoais de usuário, fundamento jurídico e finalidade do tratamento;
Para cadastro junto a empresa emitente da presente Política;
Para execução do serviço;
Para fornecer serviços e produtos da empresa Alpes One Tecnologia LTDA ME, através de nossos sites, plataformas e aplicativos;
Para personalizar e melhorar a sua experiência em nossas plataformas e nos demais sites, serviços e produtos por nós ofertados, como por exemplo, no fornecimento de conteúdo personalizado, individualizado ou adaptado a sua localização, recomendações, funcionalidades e publicidade dentro ou fora de nossas plataformas e sites;
Ainda, para coleta da sua imagem e voz, por meio de gravações dos atendimentos de nossos serviços, com objetivo de divulgação e publicidade, quando permitido por você e/ou para melhoria no nosso atendimento;
Para comunicar a você nossas ofertas, cotações e/ou para lhe atender no momento da aquisição de nossos produtos e serviços;
Para execução de contrato e diligências pré-contratuais, legítimo interesse, cumprimento de obrigação legal ou regulatória, proteção de crédito.
5. Como seus dados são utilizados em nossas plataformas e sites:
Para guardar registros de acesso a plataformas e sites, caso aconteça a algum crime ou ato ilícito nestes ambientes, podendo identificar o responsável, nos termos da Lei do Marco Civil da Internet e demais legislações pertinentes;
Para comunicação com o usuário, diretamente ou através dos parceiros, com finalidade de marketing personalizado, relacionado aos produtos e serviços por nós fornecidos;
6. Compartilhamento dos seus dados pessoais:
Registramos que na utilização das nossas plataformas, sites e demais meios de atendimento os seus dados pessoais coletados ou gerados são compartilhados com as empresas do grupo econômico Carbel Auto Group, com os nossos parceiros, fornecedores e prestadores de serviços envolvidos nas vendas e ofertas de nossos produtos e/ou serviços:
Informações publicamente disponíveis: o seu nome, empresa que representa, seu cargo, depoimento acerca da aquisição dos produtos e serviços por nós ofertados e/ou vendidos, bem como sua imagem e voz, poderão ser disponibilizados em nossas plataformas, sites e redes sociais, mediante autorização específica.
Os dados coletados no momento de contratação de nossos produtos e serviços são compartilhados com sistemas de terceiros, tais como, mas não se limitando, a sistemas de ERP/DMS (Planejamento de Recursos das empresas), plataformas de vendas de produtos e serviços, financiamentos, análise de crédito/saúde financeira, análise de perfil baseado em informações públicas e demais plataformas/integrações necessárias para oferta, comercialização, gestão e/ou controle unificado das vendas dos nossos produtos e serviços.
Os dados por nós coletados são processados e armazenados em ambiente de computação em nuvem, onde são adotadas as medidas e controles necessários para garantir a proteção dos seus dados pessoais tratados. Este ambiente de nuvem é gerenciado e monitorado pelo Carbel Auto Group, a fim de assegurar os requisitos de Confidencialidade, Integridade e Disponibilidade.
Compartilhamos os seus dados pessoais de boa-fé, quando necessário para cumprimento de uma obrigação legal ou regulatória, execução de contrato e diligências pré contratuais, obrigação cumprimento de obrigação legal ou regulatória legal, proteção de crédito.
Também compartilharemos os seus dados pessoais se acreditarmos, de boa-fé, ser necessário para o nosso legítimo interesse, ou de terceiros, em matéria de segurança nacional, cumprimento da lei, investigação criminal, contencioso, proteção da segurança de qualquer pessoa, ou para impedir a morte ou danos físicos iminentes, desde que tal interesse não prevaleça sobre os seus interesses, direitos e/ou liberdades fundamentais que exijam a proteção de seus dados pessoais.
Compartilharemos os seus dados pessoais no caso de cessão do nosso negócio a um comprador ou potencial comprador, e nesta situação, continuamos a assegurar a confidencialidade dos seus dados pessoais.
7. Armazenamento, conservação e eliminação de dados
Armazenamento: os seus dados coletados, são armazenados em servidores próprios, de terceiros e em nuvens, atendendo a todos os padrões de segurança. Os nossos servidores estão localizadas em território nacional e/ou internacional, no Brasil e Estados Unidos da América, através de tecnologias de computação e nuvem, com adoção de medidas necessárias para garantir a proteção de seus dados, nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados ("Lei n213.709/18 ou “LGPD") e demais legislações pertinentes.
Conservação: conservamos os seus dados pessoais, enquanto for necessário para prestar nossos serviços, vender nossos produtos e para fins comerciais legítimos e essenciais, como por exemplo, para manter o desempenho das nossas plataformas e sites, para tomada de decisões empresariais acerca de suas funcionalidades e ofertas, bem como para cumprimento de obrigações legais e/ou solução de conflitos.
Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
Direito de eliminação dos dados: fica assegurado o seu direito de solicitar a eliminação ou anonimização de seus dados pessoais de modo que não o identifiquem, exceto nos casos que tivermos que cumprir determinação legal ou regulatória, legítimo interesse e/ou demais hipóteses já descritas nesta política e/ou determinadas pela Lei Geral de Proteção de Dados, legislações suplementares e/ou complementares, incluindo, mas não se limitando aos dados fornecidos quando você demonstra interesse em nossos serviços, no momento de contratação de nossos serviços; na curadoria de nossos eventos e outros, e na coleta automática ou semiautomática.
8. Links
Não é possível controlarmos, nem sermos responsabilizados por práticas de privacidade e conteúdo de terceiros. Se você clicar em um anúncio ou link de um terceiro, você deverá ler as respectivas políticas de privacidade desses, para saber de que forma esses terceiros coletam e tratam os seus dados pessoais.
9. Segurança de dados
Registramos que adotamos plano de respostas a incidentes, nos termos previstos na Lei Geral de Proteção de Dados e estamos empenhados em proteger os seus dados pessoais e para isto, implementamos medidas técnicas e organizacionais, contudo, ressaltamos e damos ciência de que nenhum sistema é completamente seguro.
10. Crianças e Adolescentes
As nossas plataformas digitais não se destinam a crianças e adolescentes (indivíduos com idade inferior a 18 anos).
Ressaltamos que não coletamos deliberadamente dados pessoais de crianças e adolescentes. Se você tiver idade inferior a 18 anos, não deverá utilizar nossas plataformas, sites e/ou fornecer quaisquer dados pessoais.
Assim, se tomarmos conhecimento de que coletamos dados pessoais de uma criança e/ou adolescente, tomaremos as medidas necessárias para eliminar os dados pessoais em questão.
11. Alterações da presente Política de Privacidade
Eventualmente, poderemos efetuar alterações da presente Política, sem aviso prévio e quando isto ocorrer, faremos uma comunicação adequada de acordo com as circunstâncias, como por exemplo, mas não se limitando, a inserção de um alerta em nossas plataformas, sites e aplicativos ou através do envio de e-mail.
12. Fale Conosco
Obrigado por ler a nossa Política de Privacidade e caso tenha dúvidas, fale com a nossa DPO (Data Protection Officer) Ednéia Amorim, através do e-mail dpo@grupocarbel.com.br ou por meio dos nossos canais digitais, através do e-mail sac@grupocarbel.com.br ou WhatsApp: (31) 2117.0140
Última alteração: 05/09/2022
Entrada em vigor: 18/09/2020