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Desafios da venda online de veículos e como superá-la com tecnologia

O varejo online tem crescido muito nos últimos anos, e foi ainda mais impulsionado pela pandemia de Covid-19, que trouxe o isolamento social e restrições das lojas físicas. 

De acordo com a 6ª edição da pesquisa "Perfil do E-commerce Brasileiro”, em 2020, o número de lojas virtuais cresceu 40% no Brasil. 

Se, por um lado, muitos negócios migraram para o virtual para continuar vendendo e atendendo seus clientes, por outro, ainda são poucas as empresas preparadas para lidar com os desafios da venda online, principalmente em alguns segmentos.

É preciso muito controle, estudo e planejamento para posicionar seu comércio digital, conquistar relevância e atrair a atenção do público. 

Em um cenário com uma infinidade de lojas concorrentes, destaca-se quem consegue profissionalizar as ações de marketing digital, inside sales e relacionamento com o cliente. 

Para ter sucesso com uma loja virtual, é preciso utilizar meios para criar diferenciais positivos para o negócio. 

Por isso, neste post, vamos te apresentar algumas dicas importantes para posicionar sua concessionária no meio digital, vamos falar, também, sobre os maiores desafios que uma concessionária pode encontrar ao iniciar a venda online de veículos e as tecnologias que são aliadas nesta trajetória. Confira! 

Dicas básicas para vender online

Conquistar visibilidade

Levar a concessionária até o conhecimento do público é muito importante e, com certeza, um grande desafio. Para que cada vez mais pessoas conheçam o seu negócio, é importante estudar e utilizar ferramentas para a entrega de conteúdos para o seu público. 

Uma dica interessante para quem quer impulsionar uma loja, são as ferramentas Google Index e Google Meu Negócio. Dessa forma, as pessoas serão direcionadas mais facilmente ao seu negócio quando pesquisarem por palavras-chave relacionadas. 

Apostar nos anúncios do Google, em estratégias de e-mail marketing, publicações em redes sociais e no posicionamento orgânico da sua loja nos buscadores são iniciativas importantes dentro do marketing digital. 


Comunicação integrada 

Criar estratégias de comunicação integrada também é muito importante. Para isso, utilize, além do seu site, as redes sociais para fazer a divulgação do seu negócio. 

Nas redes, é possível entrar nas principais tendências para atrair novos seguidores e, por consequência, identificar novos leads, que são os clientes em potencial. 

Faça uma boa gestão de relacionamento com clientes, distribua conteúdo de valor e aposte também em parcerias com micro influenciadores.

Tenha a confiança do seu público

Possibilitar que seus clientes tenham acompanhamento da sua compra, costuma ser uma técnica bem assertiva para proporcionar segurança e confiabilidade à sua concessionária. Afinal, o cliente não está comprando uma blusa. 

Outra estratégia é pedir que seus clientes deem feedback para você publicar em sua página ou site. Dessa forma, os novos clientes tendem a confiar mais no seu processo de venda online de veículos. 

Invista na tecnologia do seu site e no design UX, voltado à experiência do usuário. A página precisa ser bonita, responsiva, intuitiva e fácil de navegar.

Qualidade de atendimento e fidelização de clientes 

Atualmente, é muito comum encontrarmos várias lojas que vendem produtos similares. O que vai ser o diferencial do seu negócio será a experiência do seu consumidor. Se preocupe em fazer seu cliente se sentir único, valorize-o! 

Para isso, cuide da sua área de atendimento, ofereça venda consultiva e responda com agilidade às perguntas e dúvidas dos clientes. Uma maneira tecnológica de fazer isso é utilizar plataformas de gestão de conversas e atendimento online.  

As novas gerações e os desafios da venda online para concessionárias

A geração Y já representa uma parcela importante do mercado e, em poucos anos, será o principal segmento de clientes automotivos. 

Eles ainda valorizam a propriedade do veículo, mas estão mais abertos a novas formas de mobilidade que surgem em todo o mundo. 

Já a geração Z, nascida após 1990, vem com menos apetite para adquirir carros, sinalizando neste comportamento uma perspectiva sombria para o setor que já prevê encolhimento das vendas nas próximas décadas.

A união deste novo perfil de cliente com a disponibilidade de novas tecnologias, como o carro autônomo, promove a criação de novos modelos de negócio focados em mobilidade, como o car sharing, e vem para transformar profundamente o setor automotivo nos próximos anos.

Uma característica central deste segmento de clientes é a valorização da experiência online em busca de um processo de compra rápido e transparente. 

Assim, além do desafio de lidar com um comportamento mais refratário ao consumo de veículos, cabe ao setor reinventar seu processo de vendas. 

É necessária integração total do online e do off-line para que o cliente perceba conexão e integração real quando ele sai de um e vai para o outro.

Iniciativas que percebemos hoje de forma pontual em algumas montadoras e distribuidores de simplificar a compra do carro por meio de ferramentas online e dispositivos móveis será uma constante. 

Mais e mais veremos processos na internet que permitirão aos clientes encontrar veículos, pesquisar estoques, negociar preços e lidar com a documentação.

Montadoras e concessionários precisarão discutir a fundo seu modelo de negócios e a necessidade de estreitar as relações entre clientes e montadora, sem eliminar o negócio dos concessionários. 

A venda 100% online já é realidade, mas, nem por isso, o papel da rede será eliminado. Assimilar que esta realidade veio para ficar e alinhar modelos e processos serão passos fundamentais para quem quiser sobreviver em um futuro próximo. 

Este movimento deverá buscar resposta estratégica à mudança de preferência e de hábitos de compra do consumidor.

A construção de um processo online/offline integrado e eficiente demanda trabalho forte com tecnologia para atacar pontos do processo ainda não tão bem resolvidos, tais como: 

  • Definição entre compra de um veículo novo ou de um usado;

  • Avaliação de usados;

  • Venda de acessórios; 

  • Seguros;

  • Financiamento;

  • Aprovação de toda a documentação necessária para efetivar a compra.

O objetivo é sempre reduzir substancialmente o tempo que um cliente fica fisicamente na concessionária, que poderá ser apenas e eventualmente para receber o veículo, caso não escolha recebê-lo em sua própria casa.

Entretanto, é importante frisar que a tecnologia deve ser vista sempre como meio, como uma ferramenta em busca de satisfazer e encantar os clientes. 

Ao investir no desenho e implementação de uma nova experiência de compra, as empresas devem buscar responder às seguintes questões estratégicas:

  • Como diferenciar a marca e oferecer aos clientes uma experiência de compra diferenciada?

  • Qual é o comportamento do consumidor em portais de pesquisa e compra online independentes?

  • Como usar esses sites e portais automotivos em benefício de sua estratégia?

  • Como integrar o online e o offline em todo o ciclo de vida dos clientes?

  • Como construir uma experiência com a marca baseada em confiança e transparência com os clientes?

  • Como inserir a rede em um modelo de negócio saudável vendendo através do canal online?

As marcas que iniciarem, de forma séria, suas investigações neste tema, respondendo concretamente a estas questões, conquistarão grande vantagem competitiva nos próximos anos. 

Aquelas que resolverem taparem o sol com peneira, implementando apenas sistemas sem alinhar estratégias e processos, perderão a chance de se reinventarem internamente e perante o mercado.

Soluções digitais integradas para o setor automotivo

A boa notícia é que a Alpes One oferece todo o suporte para a sua concessionária através de ferramentas de gestão e automação que facilitam e otimizam cada vez mais o processo de marketing digital, análise de KPIs, captação de leads, desenvolvimento web e a venda online de veículos.

São diversas soluções que ajudam a sua concessionária a garantir a qualidade do atendimento, além de captar novas oportunidades de negócios, com plataformas mais completas no segmento de atendimento omnichannel. 

Conheça o nosso shopping de soluções para o setor automotivo online e leve a sua concessionária rumo ao topo! 

23 Nov 2022

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