O uso de estratégias focadas em mobile é uma grande oportunidade para as concessionárias gerar leads para o setor automotivo.
Essa modalidade pode transformar os resultados financeiros, desde que o investimento para aquisição de novos clientes seja feito corretamente.
Segundo pesquisa da TIC Domicílios, os smartphones são os dispositivos preferidos dos usuários, onde 99% acessam a internet pelo aparelho.
Além disso, conforme o mesmo estudo, 58% dos entrevistados utilizam os celulares apenas para acessar a internet. Esse número, considerando o tamanho de internautas brasileiros, é extremamente relevante.
Você deve se perguntar, depois dessas informações, como usar o celular dos usuários para atrair mais leads para a sua concessionária?
É importante que as concessionárias utilizem o canal para atraírem leads para o setor automotivo, isso é fato. Mas, é importante lembrar que tudo depende de inteligência e muito planejamento para apostar no mobile.
Vamos te explicar o motivo.
Cada vez mais, o mobile tem se tornado essencial para as empresas. E isso também vem acontecendo no segmento de automóveis, onde os acessos para site de concessionárias, e o interesse geral em veículos, geram cada vez mais tráfego para os portais de vendas de carros.
Além da popularização dos smartphones e da ampliação de cobertura da internet, seja em residências ou através da internet móvel, a praticidade de fechar negócios usando o celular também tem atraído os compradores.
Atualmente, os aplicativos e sites otimizados têm tornado essa experiência muito mais simples e, no segundo caso, graças ao foco do Google em dar mais atenção para a otimização de páginas nos dispositivos móveis.
Essa abordagem, chamada de “mobile first index”, obrigou os sites a se adaptarem para o mundo móvel, onde o foco é criar páginas e experiências pensadas, primeiramente, para serem consumidas nos smartphones e tablets.
Assim, ao fazer o mobile funcionar, todos os segmentos viram uma grande oportunidade de atender a maioria dos usuários da grande rede.
Como os dados nos mostram, já passou da hora das concessionárias começarem a se movimentarem para trazer leads para o setor automotivo a partir desse canal, já que o potencial é enorme.
No entanto, alguns desafios precisam ser superados para que isso realmente transforme os acessos ao site em negócios fechados.
A experiência de um lead dentro de um site do setor automotivo precisa ter um valor imenso, até maior do que seria pessoalmente, por exemplo. Para isso, o usuário precisa se sentir muito atraído pelo produto que pretende consumir.
Então, os recursos multimídias são essenciais nessa hora: fotos, vídeos, elementos interativos, muita informação e conteúdo para engajar os visitantes e despertar o interesse de compra.
Com o tempo cada vez mais escasso, isso precisa ser estrategicamente pensado para “fisgar” o consumidor.
Para isso, você pode usar o Alpes 360º, um sistema feito com o objetivo de converter mais visitantes únicos em compradores de carros.
Isso porque, através dele, é possível expor, de uma forma totalmente inovadora, o estoque de veículos usados e novos, com visões 360º dos veículos interna e externamente, com fotos e vídeos.
Além disso, possui exportação automática que se integra no site da sua concessionária e em portais verticais. A plataforma é otimizada para mobile e desktop e, os leads gerados por essa plataforma são integrados no seu CRM.
Com a geração de leads mais qualificados, sua equipe de vendas ganha agilidade em todo o processo e sua concessionária vende muito mais.
Você quer gerar mais leads para o setor automotivo? Então, crie um atendimento realmente diferenciado para quem demonstrar interesse nos produtos da sua concessionária.
Como o ambiente online não proporciona algumas características que o atendimento físico oferece, é preciso pensar bastante em como trocar o momento do cafezinho por algo significativo e extremamente valioso para o lead.
Isso pode acontecer com uma visita até a casa do cliente, para que o test drive seja feito mais facilmente, ou alguma oferta que faça o lead realmente balançar ao ponto de concluir o negócio por meio do dispositivo móvel.
Você também pode usar o Alpes Live Car Shopping, um software inserido no seu site que permite realizar atendimentos online e na hora que o usuário desejar, agendar atendimentos e personalizar links para serem feitas videochamadas, por todas plataformas digitais como mobile, desktop e tablet.
Além de você conseguir oferecer um atendimento online mais próximo, por ser por videochamada, sua equipe de vendas ainda consegue demonstrar veículos novos, seminovos, consórcios, seguros, peças e agendar revisões.
Também é possível realizar simulação de financiamentos e avaliar o veículo do cliente. Com um processo 100% digital.
A utilização das notificações pode ser uma grande estratégia para sua concessionária. Enviar uma promoção relâmpago para o lead pode gerar gatilhos importantes de escassez, além de, claro, manter a comunicação com o prospect sempre ativa.
Nesse sentido, o uso dos dados é importantíssimo para entender em que ponto do funil seu lead está. Ele faz visitas recorrentes para alguma categoria de veículo? Então, personalize suas estratégias para convencê-lo a comprar um veículo desse segmento.
O que importa, no final das contas, é melhorar os pontos de contato com o usuário, utilizando as melhores estratégias que a geração de leads para o setor automotivo pode proporcionar.
Quer aumentar as conversões no mobile? Então, você vai precisar mostrar ao usuário que aquele canal é seguro e, da mesma forma, traz vantagens exclusivas.
Nesse ponto, é preciso incentivar o próximo passo do usuário, seja com um desconto, pacote de revisões gratuitas ou tempo de entrega diferenciado, por exemplo.
Aqui, os incentivos podem ser importantes para ajudar o lead a avançar na negociação. E a cada negócio fechado pelo mobile, mais e mais pessoas vão ficar sabendo como a experiência foi boa, desde que ela realmente seja diferenciada.
Esse ciclo vai ajudar na expansão do “boca a boca”, além de servir de cases e aprendizados para o aprimoramento das estratégias, o que possibilita uma verdadeira especialização na captação de leads para o setor automotivo por meio dos dispositivos móveis.
Assim, sua concessionária ficará, cada vez mais, especialista em utilizar o mobile como diferença competitiva.
Portanto, aproveite o momento para apostar no mobile, enriquecer sua base de leads e, por consequência, gerar vários negócios para sua empresa. E quanto mais cedo você começar, mais cedo poderá colher os frutos dessa estratégia.
Para isso, aposte também em sites mais rápidos, feitos e otimizados exclusivamente para o setor automotivo, com pontos de contatos estratégicos dentro do site que realmente convertem.
O Alpes Guepardo Sites e Landing Pages é ideal nessa estratégia, um sistema desenvolvido em 2 formatos:
Guepardo Full: desenvolvido especificamente para as necessidades de cada cliente;
Guepardo Plus: mais popular e voltado ao varejo.
Ambos possuem Sistema Gerenciador de Conteúdo (CMS) próprio, com a possibilidade de ser administrado pela concessionária. Além disso, os dados de leads e análises gerenciais, feitas por especialistas, são estratificados dentro de uma plataforma, o Alpes One Platform.
Assim, você tem os dados que precisa para trabalhar os pontos citados neste post.
Não perca mais tempo, capte muito mais leads através do mobile para a sua concessionária com as soluções para o setor automotivo da Alpes.One.
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Empresa de Tecnologia de Performance para setor automotivo.
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Direito de garantia a disponibilidade, a autenticidade, a integridade e a confidencialidade dos dados;
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3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
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Para descrição da razão pela qual tratamos os dados pessoais de usuário, fundamento jurídico e finalidade do tratamento;
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Compartilharemos os seus dados pessoais no caso de cessão do nosso negócio a um comprador ou potencial comprador, e nesta situação, continuamos a assegurar a confidencialidade dos seus dados pessoais.
7. Armazenamento, conservação e eliminação de dados
Armazenamento: os seus dados coletados, são armazenados em servidores próprios, de terceiros e em nuvens, atendendo a todos os padrões de segurança. Os nossos servidores estão localizadas em território nacional e/ou internacional, no Brasil e Estados Unidos da América, através de tecnologias de computação e nuvem, com adoção de medidas necessárias para garantir a proteção de seus dados, nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados ("Lei n213.709/18 ou “LGPD") e demais legislações pertinentes.
Conservação: conservamos os seus dados pessoais, enquanto for necessário para prestar nossos serviços, vender nossos produtos e para fins comerciais legítimos e essenciais, como por exemplo, para manter o desempenho das nossas plataformas e sites, para tomada de decisões empresariais acerca de suas funcionalidades e ofertas, bem como para cumprimento de obrigações legais e/ou solução de conflitos.
Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
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Última alteração: 05/09/2022
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2. Como coletamos os seus dados pessoais? Coletamos os seus dados pessoais das seguintes formas:
Quando você demonstra interesse nos produtos e/ou serviços por nós ofertados, sejam para comprar, cotar, navegar e etc., através de plataformas, sites, , e-mails, telefone, redes sociais, formulários impressos, coletamos determinados dados pessoais, tais como e-mail, nome completo, data de nascimento, profissão, CPF, empresa, cidade, estado, perfis em redes sociais (LinkedIn, Instagram, Whatsapp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio e vídeo, entre outros e estes, podendo serem solicitados de modo opcional e fornecidos voluntariamente por você.
No momento do atendimento e/ou na contratação de nossos produtos e/ou serviços, por meio de nossos portais, é necessário que você nos forneça alguns dados, entre eles: nome completo, cidade, estado, país, profissão, data de nascimento, telefone/celular, e-mail, redes sociais (Linkedin, Instagram, Whatsapp, Telegram, Twitter, Facebook) e seu atendimento será gravado por áudio e vídeo. Dentre tais dados, os dados obrigatórios são apenas: nome completo, e-mail, telefone, áudio e vídeo. Os demais dados são de fornecimentos facultativo ou necessários apenas para serviços acessórios e/ou no momento da efetiva contratação. Além dos itens que constam obrigatórios, coletamos nº do seu CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Para acesso as dependências de nossa empresa: Caso o usuário venha a ter acesso aos nossos escritórios, lojas e departamentos internos, localizados em prédios e/ou imóveis com portarias, seus dados pessoais podem ser coletados pela recepção e/ou portarias, sendo tal tratamento de dados de responsabilidade exclusiva do próprio condomínio, centro empresarial ou administrador do imóvel onde estamos localizados e/ou onde nossos eventos são realizados.
Na aquisição e/ou contratação de nossos serviços ou curadoria de nossos eventos: caso você seja pessoa jurídica ou física e contrate ou preste algum serviço para nossa empresa será necessário o fornecimento dos seguintes dados: nome, telefone, empresa, CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte, além de nomes e cargos/ocupações dos participantes dos eventos, para eventual segmentação de público durante os eventos. No caso de efetiva contratação de nossos produtos e serviços faz-se necessário o fornecimento além do nome completo, e-mail e telefone, do CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Na utilização da nossas Plataformas e sites: quando você adquire e/ou utiliza nossos serviços, coletamos dados pessoais sobre a sua utilização nas Plataformas e de modo automático ou semiautomático, como descrito no item 4 abaixo.
Utilizamos Informações anonimizadas e agregadas para fins que incluem: criar modelos de marketing e promoção, melhorar os nossos serviços e desenvolver novos recursos e funcionalidades das plataformas digitais e sites.
3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
Abaixo, organizamos os grupos de dados pessoais que coletamos e utilizamos:
Dados fornecidos quando você demonstra interesse em cotar nossos produtos e serviços: Inclui o seu e-mail, nome completo, CPF, cidade, estado, perfis em redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio e imagem.
Dados fornecidos no momento da aquisição e/ou contratação de nossos serviços e/ou produtos: incluem seu nome completo, CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, renda, cidade, estado, país, cargo, empresa, data de nascimento, telefone/celular, redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio, vídeo e dados financeiros (banco, agência e conta corrente). Ainda eventualmente, outras informações adicionais indispensáveis para efetivação do negócio.
Dados fornecidos na curadoria de nossos eventos: Incluem o seu nome, telefone, empresa, RG ou outro documento de identificação, CPF ou CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte.
Dados de coleta automática ou semiautomática: incluem, por exemplo: endereço IP, porta lógica de origem, data, hora e fuso horário do acesso, histórico de páginas visitadas em nossos websites, plataformas, não incluindo, entretanto, páginas visitadas fora do nosso domínio, entre outros.
4. Para quais finalidades utilizamos os seus dados pessoais?
Quando você interage com nossas plataformas, aplicativos e sites, utilizamos diversas tecnologias para tratar os dados pessoais coletados e aqui expomos os motivos pelos quais tratamos seus dados pessoais, os fundamentos jurídicos associados a sua utilização, as bases legais que nos permitem efetuar o tratamento destes dados e para quais finalidades são utilizados, tendo as seguintes finalidades:
Para descrição da razão pela qual tratamos os dados pessoais de usuário, fundamento jurídico e finalidade do tratamento;
Para cadastro junto a empresa emitente da presente Política;
Para execução do serviço;
Para fornecer serviços e produtos da empresa Alpes One Tecnologia LTDA ME, através de nossos sites, plataformas e aplicativos;
Para personalizar e melhorar a sua experiência em nossas plataformas e nos demais sites, serviços e produtos por nós ofertados, como por exemplo, no fornecimento de conteúdo personalizado, individualizado ou adaptado a sua localização, recomendações, funcionalidades e publicidade dentro ou fora de nossas plataformas e sites;
Ainda, para coleta da sua imagem e voz, por meio de gravações dos atendimentos de nossos serviços, com objetivo de divulgação e publicidade, quando permitido por você e/ou para melhoria no nosso atendimento;
Para comunicar a você nossas ofertas, cotações e/ou para lhe atender no momento da aquisição de nossos produtos e serviços;
Para execução de contrato e diligências pré-contratuais, legítimo interesse, cumprimento de obrigação legal ou regulatória, proteção de crédito.
5. Como seus dados são utilizados em nossas plataformas e sites:
Para guardar registros de acesso a plataformas e sites, caso aconteça a algum crime ou ato ilícito nestes ambientes, podendo identificar o responsável, nos termos da Lei do Marco Civil da Internet e demais legislações pertinentes;
Para comunicação com o usuário, diretamente ou através dos parceiros, com finalidade de marketing personalizado, relacionado aos produtos e serviços por nós fornecidos;
6. Compartilhamento dos seus dados pessoais:
Registramos que na utilização das nossas plataformas, sites e demais meios de atendimento os seus dados pessoais coletados ou gerados são compartilhados com as empresas do grupo econômico Carbel Auto Group, com os nossos parceiros, fornecedores e prestadores de serviços envolvidos nas vendas e ofertas de nossos produtos e/ou serviços:
Informações publicamente disponíveis: o seu nome, empresa que representa, seu cargo, depoimento acerca da aquisição dos produtos e serviços por nós ofertados e/ou vendidos, bem como sua imagem e voz, poderão ser disponibilizados em nossas plataformas, sites e redes sociais, mediante autorização específica.
Os dados coletados no momento de contratação de nossos produtos e serviços são compartilhados com sistemas de terceiros, tais como, mas não se limitando, a sistemas de ERP/DMS (Planejamento de Recursos das empresas), plataformas de vendas de produtos e serviços, financiamentos, análise de crédito/saúde financeira, análise de perfil baseado em informações públicas e demais plataformas/integrações necessárias para oferta, comercialização, gestão e/ou controle unificado das vendas dos nossos produtos e serviços.
Os dados por nós coletados são processados e armazenados em ambiente de computação em nuvem, onde são adotadas as medidas e controles necessários para garantir a proteção dos seus dados pessoais tratados. Este ambiente de nuvem é gerenciado e monitorado pelo Carbel Auto Group, a fim de assegurar os requisitos de Confidencialidade, Integridade e Disponibilidade.
Compartilhamos os seus dados pessoais de boa-fé, quando necessário para cumprimento de uma obrigação legal ou regulatória, execução de contrato e diligências pré contratuais, obrigação cumprimento de obrigação legal ou regulatória legal, proteção de crédito.
Também compartilharemos os seus dados pessoais se acreditarmos, de boa-fé, ser necessário para o nosso legítimo interesse, ou de terceiros, em matéria de segurança nacional, cumprimento da lei, investigação criminal, contencioso, proteção da segurança de qualquer pessoa, ou para impedir a morte ou danos físicos iminentes, desde que tal interesse não prevaleça sobre os seus interesses, direitos e/ou liberdades fundamentais que exijam a proteção de seus dados pessoais.
Compartilharemos os seus dados pessoais no caso de cessão do nosso negócio a um comprador ou potencial comprador, e nesta situação, continuamos a assegurar a confidencialidade dos seus dados pessoais.
7. Armazenamento, conservação e eliminação de dados
Armazenamento: os seus dados coletados, são armazenados em servidores próprios, de terceiros e em nuvens, atendendo a todos os padrões de segurança. Os nossos servidores estão localizadas em território nacional e/ou internacional, no Brasil e Estados Unidos da América, através de tecnologias de computação e nuvem, com adoção de medidas necessárias para garantir a proteção de seus dados, nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados ("Lei n213.709/18 ou “LGPD") e demais legislações pertinentes.
Conservação: conservamos os seus dados pessoais, enquanto for necessário para prestar nossos serviços, vender nossos produtos e para fins comerciais legítimos e essenciais, como por exemplo, para manter o desempenho das nossas plataformas e sites, para tomada de decisões empresariais acerca de suas funcionalidades e ofertas, bem como para cumprimento de obrigações legais e/ou solução de conflitos.
Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
Direito de eliminação dos dados: fica assegurado o seu direito de solicitar a eliminação ou anonimização de seus dados pessoais de modo que não o identifiquem, exceto nos casos que tivermos que cumprir determinação legal ou regulatória, legítimo interesse e/ou demais hipóteses já descritas nesta política e/ou determinadas pela Lei Geral de Proteção de Dados, legislações suplementares e/ou complementares, incluindo, mas não se limitando aos dados fornecidos quando você demonstra interesse em nossos serviços, no momento de contratação de nossos serviços; na curadoria de nossos eventos e outros, e na coleta automática ou semiautomática.
8. Links
Não é possível controlarmos, nem sermos responsabilizados por práticas de privacidade e conteúdo de terceiros. Se você clicar em um anúncio ou link de um terceiro, você deverá ler as respectivas políticas de privacidade desses, para saber de que forma esses terceiros coletam e tratam os seus dados pessoais.
9. Segurança de dados
Registramos que adotamos plano de respostas a incidentes, nos termos previstos na Lei Geral de Proteção de Dados e estamos empenhados em proteger os seus dados pessoais e para isto, implementamos medidas técnicas e organizacionais, contudo, ressaltamos e damos ciência de que nenhum sistema é completamente seguro.
10. Crianças e Adolescentes
As nossas plataformas digitais não se destinam a crianças e adolescentes (indivíduos com idade inferior a 18 anos).
Ressaltamos que não coletamos deliberadamente dados pessoais de crianças e adolescentes. Se você tiver idade inferior a 18 anos, não deverá utilizar nossas plataformas, sites e/ou fornecer quaisquer dados pessoais.
Assim, se tomarmos conhecimento de que coletamos dados pessoais de uma criança e/ou adolescente, tomaremos as medidas necessárias para eliminar os dados pessoais em questão.
11. Alterações da presente Política de Privacidade
Eventualmente, poderemos efetuar alterações da presente Política, sem aviso prévio e quando isto ocorrer, faremos uma comunicação adequada de acordo com as circunstâncias, como por exemplo, mas não se limitando, a inserção de um alerta em nossas plataformas, sites e aplicativos ou através do envio de e-mail.
12. Fale Conosco
Obrigado por ler a nossa Política de Privacidade e caso tenha dúvidas, fale com a nossa DPO (Data Protection Officer) Ednéia Amorim, através do e-mail dpo@grupocarbel.com.br ou por meio dos nossos canais digitais, através do e-mail sac@grupocarbel.com.br ou WhatsApp: (31) 2117.0140
Última alteração: 05/09/2022
Entrada em vigor: 18/09/2020