O Sem Parar é um meio de pagamento automático que facilita a vida das pessoas na hora de passar em praças de pedágio, postos de gasolina, estacionamentos de shopping, prédios comerciais, lava rápidos, drive-thrus ou aeroportos, permitindo o pagamento automático dos serviços sem que os motoristas precisem parar para pagar.
Quem tem a tag, é só grudá-la no carro para passar a usar o serviço de identificação automática de veículos (IAV). Fundada em 2000, hoje, a empresa é uma das mais populares do Brasil.
Já como parte dos canais de atendimento e vendas da Sem Parar, a ideia da marca era entender quantas conversões o WhatsApp poderia trazer.
Dessa forma, através de uma campanha de clique para o WhatsApp, a empresa encurtou o caminho até a conversão e encontrou uma nova forma de conseguir mais leads incrementais.
Neste texto vamos falar como essa estratégia foi construída e os resultados obtidos. Além disso, quais as outras formas eficazes de conseguir mais leads através de um chatbot, independente da ferramenta, WhatsApp, chat online e outros formatos.
Vamos lá?
Sempre foi um desejo do Sem Parar ter essa frente com o WhatsApp e, em 2020, essa tarefa foi concluída com muito sucesso.
De acordo com Felipe Santos, Coordenador de Ecommerce do Sem Parar, a árvore de decisão foi construída para proporcionar ao cliente uma experiência completa de vendas e, caso necessário, oferecer informações sobre utilização do serviço que é essencial para pagamento automáticos nos pedágios, estacionamentos e drive-thru.
Para isso, o Sem Parar trabalhou numa campanha com anúncios de clique para WhatsApp para avaliar o desempenho do app em trazer conversões.
O objetivo era mensurar os resultados da ação e entender o impacto dos novos anúncios.
A nova estratégia mudava o que o Sem Parar costumava fazer, que era levar o público ao seu site. No plano com WhatsApp, a intenção era encurtar o caminho até a conversão.
A solução envolveu usar anúncios com um botão de chamada para ação que levava os clientes em potencial direto para o app de mensagens.
Assim que aberto, a plataforma iniciava automaticamente a conversa com o bot. Depois da seleção de algumas opções, a ferramenta realizava a transferência para algum vendedor.
Para a comunicação, o Sem Parar apostou em peças estáticas. Os anúncios apresentavam uma mensagem e um benefício claros para incentivar a ação do cliente em potencial: uma oferta exclusiva para quem clicasse no anúncio e aproveitasse o canal.
Com tudo pronto, chegou a hora de implementar o estudo de lift. Ele divide o público da marca em dois grupos: quem não vê e quem vê os anúncios. Isso foi feito no caso das duas estratégias. A metodologia permite avaliar o impacto dos anúncios rodados no Facebook.
O Sem Parar viu que oferecer um caminho mais prático ao canal de vendas, sem paradas e muitos cliques, pode colaborar na geração de leads.
Além disso, a marca pôde entender o potencial de conversão de uma conversa no WhatsApp.
Confira os resultados obtidos:
17,7% mais leads incrementais na campanha de clique para o WhatsApp
Mais de 800 mensagens iniciadas no WhatsApp
Quer resultados como estes? Continue a leitura!
Como vimos, quando as empresas alinham os quesitos qualidade e agilidade em seu repertório de atendimento e entrega ao cliente o melhor e mais rápido serviço, o retorno em número de conversões é imenso.
Uma ferramenta que possibilita isso é o Chatbot, que funciona como assistente virtual inteligente. Ele vem se tornando comum em sites, aplicativos como o whatsapp e redes sociais de grandes, médias e pequenas empresas.
De acordo com o Mapa do Ecossistema Brasileiro de Bots 2021, o número de chatbots criados dobrou, enquanto em 2020 foram 101 mil novos bots, no ano passado tivemos um total de 2016 mil novos bots.
Já o tráfego mensal de mensagens trocadas entre esses bots e as pessoas, cresceu 27%, chegando a 2,8 bilhões.
Outro número que dobrou de um ano para o outro foi a quantidade de robôs de conversação em funcionamento no Brasil, que foi de 24 mil para 47 mil.
De acordo com o levantamento, cada chatbot conversa em média com 5,5 mil pessoas por mês, e ao todo trocam 58 mil mensagens no mesmo período.
Em 2020 o WhatsApp se consolidou como um canal de comunicação entre marcas e pessoas. Em 2021, o canal seguiu se destacando, sendo que 49% dos bots criados no Brasil atuam no aplicativo.
Outro destaque importante fica para o Instagram, que após a abertura oficial da sua API, já teve um número expressivo de bots criados, sendo que 27% das empresas entrevistadas já desenvolveram chatbots para o canal.
Neste ano, a previsão é que, caso a sua empresa ainda não esteja presente em canais de conversas ativas com clientes, perca a preferência para aquelas empresas que estão.
Se, depois de saber disso, você estiver pensando em procurar um chatbot eficiente para adicionar nos seus canais (e esperamos que sim), você pode contar com o Alpes Chatbot.
Ele é um sistema de chatbot com inteligência artificial moderna, que ajuda a automatizar os processos de comunicação entre empresa e cliente, aumentando o fluxo de vendas.
Possui alto foco na conversação de geração de leads qualificados, automaticamente ou pré-aquecidos, direcionados para o contato direto com o time de vendas.
Além disso, contém algoritmos avançados que se moldam e evoluem de acordo com o histórico de perguntas e respostas.
Quer conhecer mais? Confira no vídeo abaixo:
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Referência
Sem Parar - Levando o público ao WhatsApp e conseguindo mais leads. Disponível em: <https://www.facebook.com/business/success/4-sem-parar>. Acesso em 18/02/2022.
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Entrada em vigor: 18/09/2020
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No momento do atendimento e/ou na contratação de nossos produtos e/ou serviços, por meio de nossos portais, é necessário que você nos forneça alguns dados, entre eles: nome completo, cidade, estado, país, profissão, data de nascimento, telefone/celular, e-mail, redes sociais (Linkedin, Instagram, Whatsapp, Telegram, Twitter, Facebook) e seu atendimento será gravado por áudio e vídeo. Dentre tais dados, os dados obrigatórios são apenas: nome completo, e-mail, telefone, áudio e vídeo. Os demais dados são de fornecimentos facultativo ou necessários apenas para serviços acessórios e/ou no momento da efetiva contratação. Além dos itens que constam obrigatórios, coletamos nº do seu CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Para acesso as dependências de nossa empresa: Caso o usuário venha a ter acesso aos nossos escritórios, lojas e departamentos internos, localizados em prédios e/ou imóveis com portarias, seus dados pessoais podem ser coletados pela recepção e/ou portarias, sendo tal tratamento de dados de responsabilidade exclusiva do próprio condomínio, centro empresarial ou administrador do imóvel onde estamos localizados e/ou onde nossos eventos são realizados.
Na aquisição e/ou contratação de nossos serviços ou curadoria de nossos eventos: caso você seja pessoa jurídica ou física e contrate ou preste algum serviço para nossa empresa será necessário o fornecimento dos seguintes dados: nome, telefone, empresa, CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte, além de nomes e cargos/ocupações dos participantes dos eventos, para eventual segmentação de público durante os eventos. No caso de efetiva contratação de nossos produtos e serviços faz-se necessário o fornecimento além do nome completo, e-mail e telefone, do CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, dados da empresa que trabalha e renda.
Na utilização da nossas Plataformas e sites: quando você adquire e/ou utiliza nossos serviços, coletamos dados pessoais sobre a sua utilização nas Plataformas e de modo automático ou semiautomático, como descrito no item 4 abaixo.
Utilizamos Informações anonimizadas e agregadas para fins que incluem: criar modelos de marketing e promoção, melhorar os nossos serviços e desenvolver novos recursos e funcionalidades das plataformas digitais e sites.
3. Quais os seus dados pessoais coletamos?
Abaixo, organizamos os grupos de dados pessoais que coletamos e utilizamos:
Dados fornecidos quando você demonstra interesse em cotar nossos produtos e serviços: Inclui o seu e-mail, nome completo, CPF, cidade, estado, perfis em redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio e imagem.
Dados fornecidos no momento da aquisição e/ou contratação de nossos serviços e/ou produtos: incluem seu nome completo, CPF, RG ou outro documento de identificação, endereço, profissão, renda, cidade, estado, país, cargo, empresa, data de nascimento, telefone/celular, redes sociais (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook), áudio, vídeo e dados financeiros (banco, agência e conta corrente). Ainda eventualmente, outras informações adicionais indispensáveis para efetivação do negócio.
Dados fornecidos na curadoria de nossos eventos: Incluem o seu nome, telefone, empresa, RG ou outro documento de identificação, CPF ou CNPJ, contato (nome, sobrenome, e-mail e telefone) do responsável pela contratação, perfil (cargo, departamento) do público-alvo. Ainda, podem ser solicitados os dados de funcionários ou terceiros, responsáveis pela logística ou suporte.
Dados de coleta automática ou semiautomática: incluem, por exemplo: endereço IP, porta lógica de origem, data, hora e fuso horário do acesso, histórico de páginas visitadas em nossos websites, plataformas, não incluindo, entretanto, páginas visitadas fora do nosso domínio, entre outros.
4. Para quais finalidades utilizamos os seus dados pessoais?
Quando você interage com nossas plataformas, aplicativos e sites, utilizamos diversas tecnologias para tratar os dados pessoais coletados e aqui expomos os motivos pelos quais tratamos seus dados pessoais, os fundamentos jurídicos associados a sua utilização, as bases legais que nos permitem efetuar o tratamento destes dados e para quais finalidades são utilizados, tendo as seguintes finalidades:
Para descrição da razão pela qual tratamos os dados pessoais de usuário, fundamento jurídico e finalidade do tratamento;
Para cadastro junto a empresa emitente da presente Política;
Para execução do serviço;
Para fornecer serviços e produtos da empresa Alpes One Tecnologia LTDA ME, através de nossos sites, plataformas e aplicativos;
Para personalizar e melhorar a sua experiência em nossas plataformas e nos demais sites, serviços e produtos por nós ofertados, como por exemplo, no fornecimento de conteúdo personalizado, individualizado ou adaptado a sua localização, recomendações, funcionalidades e publicidade dentro ou fora de nossas plataformas e sites;
Ainda, para coleta da sua imagem e voz, por meio de gravações dos atendimentos de nossos serviços, com objetivo de divulgação e publicidade, quando permitido por você e/ou para melhoria no nosso atendimento;
Para comunicar a você nossas ofertas, cotações e/ou para lhe atender no momento da aquisição de nossos produtos e serviços;
Para execução de contrato e diligências pré-contratuais, legítimo interesse, cumprimento de obrigação legal ou regulatória, proteção de crédito.
5. Como seus dados são utilizados em nossas plataformas e sites:
Para guardar registros de acesso a plataformas e sites, caso aconteça a algum crime ou ato ilícito nestes ambientes, podendo identificar o responsável, nos termos da Lei do Marco Civil da Internet e demais legislações pertinentes;
Para comunicação com o usuário, diretamente ou através dos parceiros, com finalidade de marketing personalizado, relacionado aos produtos e serviços por nós fornecidos;
6. Compartilhamento dos seus dados pessoais:
Registramos que na utilização das nossas plataformas, sites e demais meios de atendimento os seus dados pessoais coletados ou gerados são compartilhados com as empresas do grupo econômico Carbel Auto Group, com os nossos parceiros, fornecedores e prestadores de serviços envolvidos nas vendas e ofertas de nossos produtos e/ou serviços:
Informações publicamente disponíveis: o seu nome, empresa que representa, seu cargo, depoimento acerca da aquisição dos produtos e serviços por nós ofertados e/ou vendidos, bem como sua imagem e voz, poderão ser disponibilizados em nossas plataformas, sites e redes sociais, mediante autorização específica.
Os dados coletados no momento de contratação de nossos produtos e serviços são compartilhados com sistemas de terceiros, tais como, mas não se limitando, a sistemas de ERP/DMS (Planejamento de Recursos das empresas), plataformas de vendas de produtos e serviços, financiamentos, análise de crédito/saúde financeira, análise de perfil baseado em informações públicas e demais plataformas/integrações necessárias para oferta, comercialização, gestão e/ou controle unificado das vendas dos nossos produtos e serviços.
Os dados por nós coletados são processados e armazenados em ambiente de computação em nuvem, onde são adotadas as medidas e controles necessários para garantir a proteção dos seus dados pessoais tratados. Este ambiente de nuvem é gerenciado e monitorado pelo Carbel Auto Group, a fim de assegurar os requisitos de Confidencialidade, Integridade e Disponibilidade.
Compartilhamos os seus dados pessoais de boa-fé, quando necessário para cumprimento de uma obrigação legal ou regulatória, execução de contrato e diligências pré contratuais, obrigação cumprimento de obrigação legal ou regulatória legal, proteção de crédito.
Também compartilharemos os seus dados pessoais se acreditarmos, de boa-fé, ser necessário para o nosso legítimo interesse, ou de terceiros, em matéria de segurança nacional, cumprimento da lei, investigação criminal, contencioso, proteção da segurança de qualquer pessoa, ou para impedir a morte ou danos físicos iminentes, desde que tal interesse não prevaleça sobre os seus interesses, direitos e/ou liberdades fundamentais que exijam a proteção de seus dados pessoais.
Compartilharemos os seus dados pessoais no caso de cessão do nosso negócio a um comprador ou potencial comprador, e nesta situação, continuamos a assegurar a confidencialidade dos seus dados pessoais.
7. Armazenamento, conservação e eliminação de dados
Armazenamento: os seus dados coletados, são armazenados em servidores próprios, de terceiros e em nuvens, atendendo a todos os padrões de segurança. Os nossos servidores estão localizadas em território nacional e/ou internacional, no Brasil e Estados Unidos da América, através de tecnologias de computação e nuvem, com adoção de medidas necessárias para garantir a proteção de seus dados, nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados ("Lei n213.709/18 ou “LGPD") e demais legislações pertinentes.
Conservação: conservamos os seus dados pessoais, enquanto for necessário para prestar nossos serviços, vender nossos produtos e para fins comerciais legítimos e essenciais, como por exemplo, para manter o desempenho das nossas plataformas e sites, para tomada de decisões empresariais acerca de suas funcionalidades e ofertas, bem como para cumprimento de obrigações legais e/ou solução de conflitos.
Prazos de armazenamento: podemos manter seus dados por prazo indeterminado para fins de auditoria, segurança, controle de fraudes, proteção ao crédito, preservação de direitos, pesquisas de mercado e satisfação de clientes.
Direito de eliminação dos dados: fica assegurado o seu direito de solicitar a eliminação ou anonimização de seus dados pessoais de modo que não o identifiquem, exceto nos casos que tivermos que cumprir determinação legal ou regulatória, legítimo interesse e/ou demais hipóteses já descritas nesta política e/ou determinadas pela Lei Geral de Proteção de Dados, legislações suplementares e/ou complementares, incluindo, mas não se limitando aos dados fornecidos quando você demonstra interesse em nossos serviços, no momento de contratação de nossos serviços; na curadoria de nossos eventos e outros, e na coleta automática ou semiautomática.
8. Links
Não é possível controlarmos, nem sermos responsabilizados por práticas de privacidade e conteúdo de terceiros. Se você clicar em um anúncio ou link de um terceiro, você deverá ler as respectivas políticas de privacidade desses, para saber de que forma esses terceiros coletam e tratam os seus dados pessoais.
9. Segurança de dados
Registramos que adotamos plano de respostas a incidentes, nos termos previstos na Lei Geral de Proteção de Dados e estamos empenhados em proteger os seus dados pessoais e para isto, implementamos medidas técnicas e organizacionais, contudo, ressaltamos e damos ciência de que nenhum sistema é completamente seguro.
10. Crianças e Adolescentes
As nossas plataformas digitais não se destinam a crianças e adolescentes (indivíduos com idade inferior a 18 anos).
Ressaltamos que não coletamos deliberadamente dados pessoais de crianças e adolescentes. Se você tiver idade inferior a 18 anos, não deverá utilizar nossas plataformas, sites e/ou fornecer quaisquer dados pessoais.
Assim, se tomarmos conhecimento de que coletamos dados pessoais de uma criança e/ou adolescente, tomaremos as medidas necessárias para eliminar os dados pessoais em questão.
11. Alterações da presente Política de Privacidade
Eventualmente, poderemos efetuar alterações da presente Política, sem aviso prévio e quando isto ocorrer, faremos uma comunicação adequada de acordo com as circunstâncias, como por exemplo, mas não se limitando, a inserção de um alerta em nossas plataformas, sites e aplicativos ou através do envio de e-mail.
12. Fale Conosco
Obrigado por ler a nossa Política de Privacidade e caso tenha dúvidas, fale com a nossa DPO (Data Protection Officer) Ednéia Amorim, através do e-mail dpo@grupocarbel.com.br ou por meio dos nossos canais digitais, através do e-mail sac@grupocarbel.com.br ou WhatsApp: (31) 2117.0140
Última alteração: 05/09/2022
Entrada em vigor: 18/09/2020