Case Mobiauto Brasil - Como anúncios ajudam a vender carros no Facebook

Mobiauto é uma empresa de tecnologia que, através de uma plataforma online, permite que pessoas no Brasil comprem ou vendem seus veículos. 

As concessionárias também podem integrar seu catálogo de carros, motos e caminhões no site da marca que funciona como uma vitrine online.

A Mobiauto, em menos de um ano, tornou-se o terceiro maior classificado de carros online do Brasil, com mais de 150 mil carros anunciados.

Além da proposta primária de compra e venda de veículos, a plataforma também permite a comparação de preços, acessar ficha técnica de carros novos, seminovos e usados. Além de manter a Tabela Fipe atualizada para consulta dos usuários.

Mesmo com tanto sucesso em pouco tempo, a Mobiauto queria alcançar um público pronto para dar o próximo passo na aquisição de um carro – ou seja, possíveis leads, pessoas propensas a se cadastrar no site para saber mais sobre o veículo do anúncio que chamou a atenção.

Para cumprir esse objetivo, a Mobiauto utilizou recursos de campanhas online no Facebook para ir atrás desse público, e é sobre esse case de sucesso que vamos falar hoje. Continue lendo e veja o que foi feito e como você também pode conseguir sucesso vendendo carros no Facebook.



Como a Mobiauto fez para vender carros no Facebook

Para incentivar as pessoas a se cadastrar em seu site, a Mobiauto precisava levar a elas anúncios relevantes e de forma assertiva. 

Como? Transformando todo o seu inventário de carros em anúncios com a solução de anúncios dinâmicos e direcionando-os para um público mais amplo para aumentar o alcance.

O recurso é mais usado por varejistas, mas pode funcionar também para outras marcas que tenham um portfólio grande de produtos. O que ele faz é integrar todo o inventário da empresa com o Facebook para criar anúncios de forma automática, a partir de informações presentes no catálogo, como fotos e nomes dos produtos. 

O resultado é um anúncio de carrossel com uma seleção de produtos, que pode ser personalizada de acordo com os interesses das pessoas.

Veja o exemplo de como ficou:


Anúncios dinâmicos para vender mais

O grande diferencial no uso dos anúncios dinâmicos na campanha de Mobiauto estava na forma como os veículos foram mostrados. 

Trocando imagens estáticas por um carrossel que contava com um slideshow, foi possível revelar diversas características e adicionais de um mesmo carro. Esses detalhes extras ajudam pessoas interessadas a decidir antes mesmo de acessar o site do anunciante.

Os anúncios dinâmicos também foram ajustados de acordo com a localização para que a entrega fosse mais precisa. 

Foi uma medida importante para a Mobiauto, que tem vendedores de diversas cidades pelo Brasil e precisava garantir que apenas anúncios que fizessem sentido chegassem aos compradores em potencial. 

Os anúncios ainda foram veiculados em todas as plataformas possíveis do Facebook para garantir maior alcance.

Por fim, com toda estratégia montada, a marca configurou um conversion lift. Esse estudo dividiu uma parte da audiência da Mobiauto em duas, de forma que uma parcela recebeu os anúncios e a outra, não. 

A diferença nos resultados entre as duas partes revelou o que não teria acontecido sem a campanha nas plataformas do Facebook.

Dessa forma, o uso da solução de anúncios dinâmicos combinado a uma entrega por localização rendeu um aumento incremental de mais de 300% nos leads gerados no site.

Confira os resultados:


Quais ferramentas utilizar para vender carros no Facebook?

1 - Carrossel

O formato do anúncio em carrossel está disponível para o Facebook, o Instagram, o Messenger e o Audience Network, e permite apresentar até dez imagens ou vídeos em um único anúncio, cada um com o próprio link. 

Com mais espaço criativo em um mesmo anúncio, você pode destacar produtos diferentes, demonstrar detalhes específicos de um mesmo produto, serviço ou promoção ou contar uma história sobre sua marca que se desenrola em cada cartão do carrossel.

Você pode escolher deixar o Facebook otimizar a ordem das imagens do carrossel com base no desempenho de cada cartão, mas não recomendamos o uso desse recurso se você estiver usando o formato para contar uma história em sequência. 


2 - Apresentação multimídia

Os anúncios de apresentação multimídia do Facebook são semelhantes a um vídeo e usam movimento, som e texto para contar a sua história de forma envolvente em diferentes dispositivos. 

Eles são carregados rapidamente, o que permite uma boa reprodução em qualquer velocidade de conexão.

Diferentemente de alguns anúncios de vídeo, os anúncios de apresentação multimídia são rápidos de criar e não custam muito. 

Você pode criar um anúncio de apresentação multimídia em minutos no desktop ou em dispositivos móveis e usá-lo para contar uma história que se desenvolve com o tempo. 

Pode até criar um anúncio de apresentação multimídia com imagens de bancos de imagens disponíveis no processo de criação de anúncios ou usar um vídeo existente.


3 - Anúncios de vídeo

Seja esse o primeiro anúncio de vídeo que você faz ou a sua próxima campanha, existe uma solução de vídeo adequada para você no Facebook. 

Veja onde os seus anúncios podem ser veiculados: 

In-Stream: Anúncios que aparecem nos vídeos que as pessoas assistem;

Feed: Anúncios que aparecem no feed das pessoas, permitindo o compartilhamento;

Stories: Anúncios que aparecem nos stories das pessoas e permite que elas interajam com o seu vídeo.


4 - Anúncios no Instagram Stories

Os anúncios no Instagram Stories permitem que sua marca se conecte com as pessoas em momentos do dia a dia. Eles são imersivos, autênticos, inclusivos e viciantes!

Eles também combinam com a maneira já usada pelas pessoas para interagir com os telefones, já que 90% das vezes, as pessoas utilizam seus telefones na posição vertical.


5 - Instagram

O Instagram oferece maneiras simples e inspiradoras de contar sua história. Seja qual for o tipo da sua empresa, existe um formato de anúncio que pode ajudar a alcançar as suas metas de marketing, como:

  • Anúncios de fotos;

  • Anúncios de vídeo;

  • Anúncios em carrossel;

  • Anúncio nos Stories;

  • Anúncios na guia Explorar.


6 - Públicos Personalizados

Com os públicos personalizados, é possível alcançar seus clientes e contatos no Facebook. Dessa forma, você consegue anunciar para pessoas que já visitaram seu site, aplicativo, loja, ou página no Facebook.

Também é possível usar anúncios dinâmicos que exibem automaticamente itens de acordo com o interesse das pessoas.


7 - Públicos Semelhantes

Com o público semelhante, você encontra pessoas semelhantes a seus clientes e contatos. Aumentando o alcance dos seus anúncios.


8 - Pixel do Facebook

Com o pixel do Facebook é possível medir a atividade e as conversões para seus anúncios. Facilitando a tomada de decisão em estratégias mais eficientes e assertivas.


9 - Mensuração

Através da mensuração dos dados, como dissemos acima, você consegue tomar melhores decisões de marketing com base em insights.


Outras soluções para vender carro online

Aqui, na Alpes.One, é essencial uma estratégia de marketing assertiva, que cumpra nosso objetivo de conectar vendedores e compradores de veículos de forma simples, fácil e com menor atrito. 

Por isso, oferecemos soluções digitais que ajudam a sua concessionária a se conectar com clientes através de plataformas que permitem que o cliente e o vendedor tenham uma experiência incrível de compra e venda.

Exemplo dessas plataformas é o Live Car Shopping, criado para sua concessionária atender os clientes da porta para fora da loja, através de atendimentos online. 

É possível agendar atendimentos e personalizar links para vídeos chamadas. Ainda, todo novo atendimento se torna um lead em seu CRM com uma integração automática.

Que tal conhecer nossas soluções? Acesse nosso site e entre em contato.


Referência:

Mobiauto Brasil: Anúncios dinâmicos e localização para promover carros no Facebook. Disponível em: <https://www.facebook.com/business/success/mobiauto-brasil>. Acesso em 03/02/2022.

vender carros no facebook vender carro online anúncios do facebook atendimento online concessionária online venda online

09 Feb 2022

Compartilhar:

Anterior

Próxima