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6 ideias para inovar o marketing da sua concessionária

Há 10 anos, quando alguém planejava a compra de um carro usado, ia direto para os classificados dos jornais. 

Atualmente, as concessionárias ainda usam a mídia tradicional (como a TV e rádio) para divulgar suas lojas. Mas, não é preciso pensar muito para ver que essas ações estão cada vez mais ineficientes.

Com a expansão do marketing digital, novas ideias começaram a surgir e algumas concessionárias já começaram a aplicar estratégias inovadoras, com segmentação do público e atingindo seus potenciais consumidores na hora certa.

O melhor de tudo? Custos de marketing menores, taxas de ROI mais elevadas e métricas precisas para monitorar cada canal.

Mas como inovar na divulgação da concessionária ou loja de carros no digital? 

Listamos abaixo algumas dicas de como inovar o marketing digital da sua concessionária e vender mais. Além disso, como a Alpes.One pode te ajudar em cada passo. Vamos lá?


  1. Conheça os seus potenciais clientes

A informação é tudo. Antes de fazer qualquer ação, você precisa saber com quem vai se comunicar. 

Não adianta divulgar o lançamento do novo Nissan Versa para um público interessado no Kicks, certo? Em cada ação, busque entender seu consumidor. 

Se o cliente está na sua loja ou concessionária, obtenha nome, email e cadastre os veículos que ele está interessado. A tendência de ele seguir pesquisando aquele modelo é grande, e você poderá divulgar outras ofertas no mesmo perfil durante os próximos dias.

A Alpes.One possui profissionais especialistas em segmentação de campanhas. Além disso, possui uma interface de gerenciamento de Marketing Digital, o Alpes One Platform, que inclui os diversos produtos e serviços disponibilizados pela empresa, como o Alpes Chatbot, Alpes Click to Call, Alpes Integracar, Alpes Call Tracking, Alpes Integra Leads, Alpes Guepardo, entre outros. 

Nele, é possível acessar e administrar sites, landing pages, redes sociais, SEO, integradores de estoque e de leads, test drive, além de analisar todas as estratégias de investimento em mídias como o Google Ads. 


  1. Utilize as Redes Sociais 

Muitas vezes o cliente não sabe o que quer até você mostrar para ele o que ele precisa. E, aqui, as redes sociais podem cumprir um ótimo papel através de anúncios direcionados a determinado público demográfico.

Além disso, se sua loja vende veículos de proprietários, um post nas redes sociais pode encorajá-los a compartilhar em seus perfis pessoais, facilitando a divulgação.

Em último caso, não esqueça: As redes sociais são o SAC 2.0 dos consumidores. E interagir corretamente com eles ali transmitirá grande confiança para novos clientes.

Além das redes sociais, a Alpes.One, através do Alpes Trends, disponibiliza um serviço para criação de campanhas com foco em geração de leads através do Google Ads (direto, display, remarketing), e outras plataformas como o Waze. 

Você ainda recebe análises automatizadas dentro do Sistema Alpes One Platform, comentadas por especialistas.


  1. Invista em um site próprio

O site de sua concessionária é a sua presença digital, sua cara para o mundo.

Mais do que qualquer perfil em redes sociais, é através de um site que as pessoas conhecem sua empresa. Então, não basta ter um “sitezinho” simples. É preciso criar algo que seja do tamanho de sua concessionária.

É importante que o site seja responsivo, que possua ferramentas de análise de dados e tenha uma boa experiência para o usuário. Esse é o primeiro passo de qualquer estratégia de marketing digital.

Com o Alpes Guepardo Website e Landing Page, você pode ter um site eficiente para os usuários, que funcionam em qualquer dispositivo, seja desktop, mobile ou tablet.

Eles ainda possuem diversos CTAs estratégicos para captação de leads, seja por formulário, chatbot, vídeo chamada e muito mais. E o melhor? Todos os dados captados são integrados no Alpes One Platform e no CRM da sua concessionária.

Assim, sua equipe de vendas não perde nenhum registro dos potenciais clientes que chegarão através do digital.


  1. Utilize um chat

Falando em chat, ele é uma das melhores formas de impactar na experiência do usuário e disponibilizar um chat para comunicação do visitante. 

Com uma interação rápida, qualquer usuário navegando pelas listagens e procurando por um veículo, por exemplo, pode tirar dúvidas e fazer questionamentos em tempo real.

Com o Alpes Chatbot, você consegue automatizar os processos de comunicação entre empresa e cliente, aumentando o fluxo de vendas. 

Ele apresenta foco total na conversação de geração de leads qualificados, automaticamente ou pré-aquecidos, direcionados para o contato direto com o time de vendas. 

Com algoritmos avançados que se moldam e evoluem de acordo com o histórico de perguntas e respostas, você possuirá uma forma eficiente de atendimento.


  1. Captação de leads

Para manter os resultados, algumas concessionárias optaram por focar na captação de leads. Os recursos disponíveis foram direcionados para melhorar a captação de leads, combinando com as estratégias de marketing digitais correspondentes.

Outros focaram no atendimento virtual, buscando aumentar suas chances de conversão. Para isso, criaram escalas de atendentes, cobrindo até finais de semana. Tudo para sempre estarem disponíveis para os clientes.

Com a Alpes.One, você não precisa escolher. Como citamos, tanto o site, quanto o chatbot, é focado na captação de leads e também no atendimento. 

No caso do atendimento, o chatbot possui estrutura automatizada e completa para direcionar o cliente para o canal correto, caso o seu interesse seja em assistência técnica, por exemplo.

Além disso, através do Alpes Live Car Shopping, você garante um atendimento 100% online e personalizado para seu potencial cliente. 

A plataforma também permite, além do atendimento online, agendar atendimentos e personalizar links para serem feitas videochamadas em todas plataformas digitais como mobile, desktop e tablet.


  1. Acompanhe os Resultados 

Acompanhar os resultados é o fator chave para que as próximas estratégias sejam eficazes. 

Pode não parecer possível, mas muitas empresas, e não só concessionárias, não conhecem bem seus números e métricas. Essa é uma realidade mais comum do que nós imaginamos. 

Então, pela primeira vez, muitas concessionárias começaram a prestar mais atenção para seus resultados. Números de leads, de visitas, de vendas e outros. Pela primeira vez eles foram analisados, relatórios foram criados e estudados, com o objetivo de encontrar espaço para melhora. 

Todos esses dados serão primordiais para entender o que está dando certo e onde pode melhorar, facilitando a tomada de decisão e tornando-a mais assertiva.

Lembra do Alpes One Platform? Então, a plataforma também fornece gráficos e dados inteligentes que auxiliam nas tomadas de decisões gerenciais mais assertivas.

Gostou? Entre em contato com a Alpes.One e conheça as nossas diversas soluções exclusivas para o setor automotivo. Leve sua concessionária rumo ao topo! 

14 Sep 2022

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